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收藏为什么小众品牌的销量大头，都来自圈外人
多年跨行业的咨询顾问做下来，我有几条几乎是百试百灵的底层洞察。意思是无论什么行业什么品牌什么阶段什么困境，问题总会万变不离其宗地回到几个底层认知盲区上。一旦意识到这些盲区、并且在内部达成共识，整个公司的结就会迎刃而解。 其中一个重要洞察是： 很多流行的东西，大头销量都来自圈外萌新。 讲给我听的是Joan。彼时我们在一个户外潮流品牌的二楼聊天，讲社群云云。我问社群核心成员是不是达成了不少复购？她笑说... 
第12期：我的海外播客精选网站推荐
嘿，你好。 这段时间陷入了失语。前一阵儿太忙了，每天回答很多“塞米老师塞米老师”的问题，拼命往外掏东西。我自己的内容输出在调整，还有一些雄心壮志的未来项目在推进，耗费很多脑细胞。这些事情的节奏没把握好，逐渐就变得每天都在赶进度，还挤压了固定的信息输入时间。等忙停，休息了一个多礼拜用力玩耍，然后好像就突然没什么想说的了。 所以在重新做大量的输入。看很多书，听很多播客 – 很大一部分是海外播客，营养相...
这年头对外合作，奸商不可怕，可怕的都是捉襟见肘的老实人。
下行时代如何做讲究门道的生意
那天看到一个词叫“知识图谱型消费”，大致意思是有些品类除了使用价值之外，背后还有一套枝繁叶茂的知识体系，让买了的人可以学习、交流、攀比并由此产生“我懂”的快乐。当然知识图谱这个词太极客了，你可以理解为“讲究名堂门道的消费”，或者是“入坑型消费”。 精致消费品大部分都是这种。 比如讲，精品咖啡讲究产区处理法烘焙冲煮技艺风味轮，精酿啤酒讲究酒花酵母菌酿造工艺，中古包讲究年代皮质五金鉴定方法，黑胶讲究版... 
接到一纽约大哥的咨询，2021 年开的复古店，卖迷彩军装类衣服和匡威鞋，有社群有粉丝， 90%销售是实体店，10%是线上独立站。营收稳定，无负债（！），现金流健康。最大问题是，朋友都说且自己也觉得要发展一下做大一点，但就两个人做精力有限，不知道下一步应该是把老店搞更大一点、开一家新店还是把线上做做好。“精力不够所以商业决策基本靠赌”看起来是全球性问题？
客群观察：大牌二手派与平替派
有一天我突然产生了一种好奇： 如果你有8000块钱预算去买一个好东西犒劳自己，同样价格之下，会选择去买一个A-B级的二手爱马仕菜篮子，还是一个看着有点像菜篮子的平替品牌（不是假货，真有牌子）？ 同等价格之下，这是一个很当代的价值观问题。 事出其因是我在很多年之前做过二手爱马仕倒爷 – 后来行情急转直下我就出清收手了 – 这两年突然发现，冒出来越来越多明显有爱马仕影子的品牌，不少还是正经牌子，其中有... 
给依然想创业的人的三个建议
嘿，你好。 这期跟你们聊创业。严格地说，是正在打工、琢磨转型创业的人。 现在这样的朋友不多了吧（笑？我大概是为数不多完整经历这个人群变化的。从最开始各行各业都有，到后来逐渐出现几个集中行业 – 一开始是传统媒体，后来是互联网，接着是地产相关的运营推广建筑设计，这几年大厂出来的朋友又多了起来。要做的事情，最开始做啥的都有，线上线下服务，多种多样，后来变成95%都想做账号 – 主要就是个人IP短视频账...
小型品牌的四大问题：① 小众审美和价值观对于大众消费者、主流资源资金方来说既不理解也不认同 ② 有限的经营尝试和小规模数据无法支撑理性决策，很多还是得靠猜 ③ 即使正确的猜测做出了正确的决策，团队无法很好执行。由此，大部分小众品牌的经营，依的是创始人的个人才智和直觉，并且由于个人状态情绪的不稳定，也造成经营上的不稳定。
一个模糊的直觉：似乎体育背景出来的人，因为接地气、行动快、杂念少、对失败韧性好，创业成功率高一点？不过也似乎在业务变得更大更复杂的时候也会出更大的岔子。
“品味”也不只发生在消费者买东西的时候，还包括：产品怎么做出来、哪些机构有资格判断、地方传统怎么延续、政策怎么支持、一个东西怎么获得文化认可、专业圈子为什么信任它，以及那些有独立判断的人靠什么活下去。
接了个在美国做艺术家居摆件的阿根廷姑娘的咨询。连续 7 个月，每周都去参加市集，每场平均 1000 刀收入，扣除成本也无法支撑全职干这个。摆摊朋友里，有些从来没超过 500 刀一场，个别的每次都 3000 刀 以上，也有连续销售额下滑的。海外小众品牌也有够卷够焦虑。
调性玄学 | 品牌不等于设计
这几年越来越多这种说法 – 最近又在各种咨询和聊天里频繁听到了好几次 – 做品牌就是做设计，主要就是平面设计和室内设计，最多再加上发几篇自媒体内容。 ……不是的。 会流行这种说法，因为这年头很多店 – 无论是线上店还是线下店 – 都是从特定渠道开始、并始终在特定渠道内打转，所有的经营方式都是围绕这个渠道产生的，与这个渠道强关联强，也就是头痛医头脚痛医脚。品牌效应更像中药，即时效果并不好，但会在更长... 
10 | 给你们的审美按摩
嘿，你好。 这期有点特别，想给你们安利我新迭代的页面“审美按摩”。 你会不会觉得现在很难再找到好东西了。商品和设计越来越千篇一律，上回我跟朋友喝酒吐槽这事儿，指着新买的黑色麂皮水桶包跟她说：你看这个包型，是不是像好多牌子，Row是这样的，山下是这样的，还有无数无数的牌子都出类似的，然后呢，大家都是抄早期Phoebe时代的old Celine。 到处都一摸一样真是太无聊了。这两年几乎丧失了购物欲。 ...
原来面子在生意中如此重要，有时候甚至比财务回报还重要。很多成交促成的最大因素就是能给老板带来面上增光和坊间背后隐隐约约的议论，也因此，人捧人高的操作事实上就是产品本身了，而产品反而像是过程手段而已。
关于出海的阶段性观察
首发 2026年 合作 第一财经沙龙@深圳 受众 在观望出海、尚未动手的小白 标签 #副业 #打工转型小生意 #出海 分享 在汹涌的出海大潮之下，究竟是怎样的全局情况，以及出海需要注意的两个原则性要点 内容节选
大流动时代里小众品牌的变与不变
首发 2026年 合作 2026购物中心与奥特莱斯发展大会 受众 商业地产项目总、资管、招商、品牌方 标签 #商业地产 #主理人商业 #趋势 #创新 分享 2026是一个动荡的年代，各种变化都在发生。站在商场和品牌的双重角度，给你们安利几个最新商业趋势，以及趋势下的各种具体品牌。 内容节选
孵化一个品牌主理人的正确思路：就如广告公司 AE 与设计师、经纪人与艺人、亚马逊 FBA 与商家一样，在才华和现实之间，弥补更靠近现实的那一段。
如果你有 8000 块的买包预算想买爱马仕菜篮子，是去买一个二手但正品，还是买一个全新但平替（仿品）？在这个有趣问题里得到的各种答案，是时代价值变迁的印记。
什么叫“用户总是会从意想不到的角度使用产品”呢？我给家属在衣橱里规划了运动短袖区和常规短袖区，该用户并没有这种实际区分，抓起任何一件短袖都能穿在任何一种场合。什么叫“根据用户反馈迭代产品”呢？干脆把所有不同类型短袖挂到了一起，虽然没逻辑，用户开心就好，不理解但尊重。
做老板其实两点最重要：冲出去卖的胆识，熬得过亏的心态，聪明经验能力认知资源都是附加价值。