11 | 给依然想创业的人的三个建议
嘿，你好。
这期跟你们聊创业。严格地说，是正在打工、琢磨转型创业的人。
现在这样的朋友不多了吧（笑？我大概是为数不多完整经历这个人群变化的。从最开始各行各业都有，到后来逐渐出现几个集中行业 – 一开始是传统媒体，后来是互联网，接着是地产相关的运营推广建筑设计，这几年大厂出来的朋友又多了起来。要做的事情，最开始做啥的都有，线上线下服务，多种多样，后来变成95%都想做账号 – 主要就是个人IP短视频账号。心态上也有变化，最开始确实是“蠢蠢欲动想做自己的事”，到后来“不得不”和“大逃杀”的心态占主流。
而在这样的时代变迁中，能真的做出来的人，越来越少。
因为大家能做的事其实都差不多。能做起来的原因，大部分都不在这些看得见的面上的事情里。
所以这期和你们分享我几千个类似朋友接触下来，发现普遍薄弱的三个点。如果你依然有这个蠢蠢欲动的念头，那么大概会对你有用。
以及，其中提到的五种起点，如果你确实、真的、肯定一条都不沾，诚心诚意地劝你，谨慎考虑创业这件事。
给依然想创业的人
数据和真实体感，三个咨询中的普遍弱点 - 了解自己，了解他人，爱上卖东西
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Hello，欢迎在一个星期六的晚上，又来到我的小纸条。
今天想跟你们聊一聊自己做生意的那些事。
我不知道到 2026 年，还有多少人目前是在打工状态，然后琢磨着自己干点小生意的哈。
我相信肯定没有前两年那么多了。
前两年确实是真的很多很多，尤其是疫情结束后的那一段时间。疫情开始前其实也有，疫情结束后更是达到了一个高峰值。
我记得有一个月，我接这种“打工转型小生意”的一对一咨询。不是有这种一对一咨询产品嘛？那个月最高记录接了 52 个。
几乎每天最起码都有一个，有一天甚至有三个。
做完之后，到晚上我整个脑袋都是空的。聊太多了。
到去年开始，就没有这么多了。
到了今年八月份，到目前大概一共接了128个打工转型小生意的咨询。
而且这个不只是数字上的区别，更主要的是，我觉得来聊的这些朋友们，感觉已经不太一样了。
之前确实是跃跃欲试。
大家确实很想做一些自己的事情，想法也很多。聊完之后，很容易就会往前冲，是那种箭在弦上的感觉。
到今年，明显胆子小了。
当然，我觉得不仅仅是打工想做生意的人胆子小了，各种做生意的人胆子普遍都小了。
他们会更关注风险。
比如有什么风险，多长时间能够起来，需要什么样的外在条件、内在条件，大概要多少本金，大概要花多少时间。或者如果真的不成，最后会有什么样的结果，等等等等。
会问得更仔细一点。
并且，三个里面最起码有两个，基本上是不打算干的。他只是想想而已。
这就是现状。
就实际情况来说，我也衷心劝每一个过来跟我问这件事情的朋友，包括在听的你们，如果你们有这方面念头的话，我也可以很坦白地劝你们：
能打工，咱们还是尽量打工啊。
这年头，你打工吃的苦，远远没有你打算自己单干要吃的苦头多。
无论你现在觉得自己打工这份工作有多痛苦哈，出去了又是另外一个世界了。
还是打工好。
当然，这也不妨碍有一些朋友可能已经在做这件事情的过程当中了，或者确实想自己鼓捣点事儿，或者正在做一些副业打算，想着有一天副业翅膀长硬了，真的可以自己干。
所以今天想跟你们分享几个点。
这几年，最起码四五年了吧，我接了很多很多这类咨询。接下来之后，我看到了一些普遍的问题。
也就是，在职的朋友们，当你们要出去转换身份，自己做生意的时候，很容易导致失败的三个弱点。
这三个弱点，其实你很难在外面听到。
我觉得现在自媒体真的套路非常一致。
当他说自己要做一套事情出来的时候，他会跟你说，做个人 IP，然后要怎么样怎么样怎么样。
我也听到很多人确确实实这么跟我讲，说要拍短视频，做个人 IP。
我正好叹口气，说，哎呀，每个人情况不一样，不是每个人都适合走那条路的。
所以先跟你们分享第一个很容易导致失败的弱点：
不了解自己。
每个人起步的路其实都是不一样的。
每个人身上都会有一个“一招鲜吃遍天”的点。
假设有一天，你的生意做稳定了之后，你再回过头来看，就会发现：
哦，原来我确实有这一点跟别人是不一样的。
而且当时起步的一大原因，可能就是因为这个跟别人不一样的点。
所以找到这个点最重要，而不是先去看市面上别人都在做什么，然后想自己是不是也能试一试。
我听到很多很多人都是这么讲的。
话得这么说，每一种生意模式都是可以做起来的，但你能不能做起来，又是另外一件事情。
别人的成功路径，也许有属于他自己的个体原因。这个原因，不一定你身上也有。
一般来说，起步做生意，会有这么几个“一招鲜”的点。
第一个点，是这个人性格非常独特。
什么叫性格独特呢？
最简单的翻译就是，很适合做自媒体，很适合露脸，在镜头前表现力非常好。
你也可以理解为，这个人讲话有梗。
不仅是外向哈。
不是只有外向的人才适合做自媒体、适合露脸。有梗的人都可以。
比如有些人虽然很内向，但是他一张口一说话，别人就会哈哈大笑，或者会看向他，或者觉得，哎，他怎么说得这么有道理。
或者这个人说话就是有种奇特的魅力。
这个就叫适合对镜头说话，有梗。
最极端的一个例子，也是挺有争议性的哈，就是刘思毅。
你会看到刘思毅对镜头讲话的那个调调、那个气势，常人是很难有的。
所以尽管他说，哎呀，我做个人 IP 什么什么，确实，他做个人 IP 非常合适。他这个性格就适合做个人 IP。
我在咨询过程中也接过不少网红。
有些还是大网红。
你会发现，这样的人，在现实生活中都是怪怪的。
哈哈。
你真的认识他的真人，会觉得，嗯，这个人怎么这么怪。
但是他的性格放到镜头前，因为被放大了，被包装了，被强调了，然后又被算法推荐了，所以就形成了一种独特的镜头魅力。
这个就叫性格。
除了镜头表现之外，有些人也很适合跟别人打交道。
别人会觉得，跟他说话就是比较舒服，他说的话我就是比较愿意听，也愿意跟他待在一起。
那这个人做生意，自然而然起步就会比较容易。
所以这就是性格原因。
第二点，是个人爱好。
总归有些人有一些强烈的、从小就有的个人爱好。
比如爱玩数码设备，爱拍照，爱运动，爱收集，爱吃，或者爱极限运动等等。
这个叫个人爱好。
个人爱好是很容易变成生意的。
因为个人爱好有几个很大的好处。
第一，他了解一个独特的小众生态。因为他爱嘛，所以用户最了解生态本身。
第二，他在这个生态里待了很多很多年，所以这个生态的各种细节、各种不为人知的事情，包括这个生态里的生意机会，他自然就会比较了解。
第三，他在这个生态里会有很多朋友，对吧？同好者之间就会有很多朋友。
所以很多人起步，就是因为做这个爱好的生意，自然各种合作伙伴会比较多，也比较容易推广。
他做了第一个产品，就很容易会有第一批试水的人。
这就叫个人爱好。
我自己以前做过一个小小的生意，就是从爱好变成生意的。
买包。
我很喜欢买包。后来开始买二手包。因为买得太多了，自己也没办法背那么多，就很自然地变成了卖中古包的生意。
从日本进货，然后开始卖中古包。
那时候生意很好做。做着做着，就会发现一些生意模式，然后慢慢收窄到卖中古爱马仕。
卖了好长一段时间。
我之所以能卖，就是因为我自己买了很多很多年。
所以我知道里面的小九九，也知道它的进货渠道，包括要卖给谁，要强调什么样的产品特点。
这些都不用人教，全部都是会的。
所以，假设你有一个独特的、持续很久很多年的爱好，它也是一个起步做生意的很好起点。
第三个点，叫家庭。
其实有一些人群是有独特家庭资源的。
比如潮汕的、福建的、温州的，他们本身有很强烈的商帮文化，所以做生意一般是从家庭资源开始。
家庭形成了一种现代化的管理培训生制度。
我认识一个小哥。
他原来是做地产的，后来有一天，我发现他莫名其妙去做了钢材生意，就是卖钢铁那个钢材，在淘宝上卖。
这个跨度实在是太大了。
所以有一次我就问他，你怎么转的？这是从哪儿学的？
也没有什么培训班教你怎么在淘宝上卖钢材嘛。
后来他才说，他家是福建的，算是乡亲体系。他爸爸、爷爷其实都是卖家居建材的。
所以怎么样在淘宝开店，哪里去进货，怎么样拓客，其实是他的老乡、亲戚一点一点手把手教他的。
这个就叫独特的家庭资源。
还有一些，比如家里本身就是开餐馆的，家里本身就是做生意的，或者家里可能有一些不一样的关系，等等等等。
这也很适合成为一个生意的起点。
这里不能说太多，你们意会一下，就是这一类资源。
如果你没有，那你也可以知道一下：
有些生意，其实是靠家庭、族群关系起来的。
前两天我听梁文道的《八分半》第二季。
他出第二季了。那个节目还挺好听的，因为在外网播了嘛，所以比第一季更好听了一点，我也安利你们去听哈。
《八分半》第二季里有一集，讲到了潮汕人的出海潮，题目我记不太清了，大概类似这个意思。
里面说到一句话，我特别认同。
他说，以前我们说到出国打工，总会加上一个形容词，叫“举目无亲”。
但是对潮汕人来说，才不是嘞。
他叔叔、伯伯、爷爷等等都在海外。
所以他出国基本上就是投奔自己的族群去的，才不是举目无亲。
这两年有很多出海，你知道，出海这个事儿也是八仙过海，等会儿我会讲到这个事儿。
所以这里先跟你们说明：
有很多人的生意起点，其实是家庭关系。
第四个个人生意很容易起步的点，就是能力。
这也是很多人都可能有的。
比如我们在打工过程中，是不是有某一方面能力积累得特别强大、特别突出？
有些人特别擅长做 Excel 表格，有些人特别擅长整理资料，有些人特别擅长做项目管理，有些人特别擅长做创新。
这些其实都可以拿出来，单独包装成一个服务，去服务那些相关的小型公司或者中型公司。
大概是这样的。
之前我去过一些活动，现场就有人问我：
他说他现在在帮公司内部做 AI 化。
AI 化的意思是，他把公司里的各种流程总结、挖掘出来，然后把它们推成一个 AI 流程。
他说他觉得这件事情非常没有意义，因为在不停地消耗别人，也在消耗员工和他自己。
等公司把这些 AI 系统全部上线之后，他和他的同事岂不是就没有价值了吗？
他觉得这件事情好像挺让人绝望的。
我说，因为你在这个公司里，或者在这个行业里，会觉得这件事情是有头的。
但是，把一个公司的活人工作变成 AI 工作流这件事情，会在后面很多年里，慢慢席卷到很多很多行业。
换句话说，这件事情会像涟漪一样，一圈一圈，随着时代发展，不断发生在很多其他行业里。
你虽然在自己的行业里觉得，这件事情好像是有尽头的。
但是只要你能够触及到其他行业，你的这个能力完全可以包装成一个非常好的服务产品，叫企业工作流 AI 化。
如果你还有大厂背景，那这个事情其实是不难卖的。
这个产品本身肯定成立，只不过要看你能不能触达到这些客户，以及让这些客户理解和认可你的价值能力。
所以，个人能力完全可以成为一个人做生意的起点。
最后一个点，是你积累的职场人脉。
确实有人很适合积累职场人脉。
他可能工作本身做得六七十分，但行业里的各种大哥、大姐、朋友一大堆。
这种人脉也是可以成为起点的。
有些产品，比如你有一些六七十分的产品，或者一些差不多的点子，因为你认识行业里的人多，自然就比别人更容易签单，对吧？
所以你会看到，一个个体如果想单干，或者出去做生意，很容易起步的点是不一样的。
尽管到后面，大家走的路径，比如做产品、做渠道、做 To B、To C 等等，看上去好像没有什么两样。
但你自己会知道，自己这门生意往前走，其实有一个独特的独门秘籍。
而且大部分人，这个独门秘籍都不太往外讲。
讲出来的都是你能在社交媒体上看到的大路货，对吧？
他也不会告诉你说，我家里有关系，或者我家里有很独特的生意网络。
对吧？
他不会这么告诉你。
很有趣的一件事情是，我最近不是在写出海手册嘛，开始研究中国企业出海的一些不同起步点。
当我开始研究这件事情的时候，你会发现，大部分社交媒体上讲的出海故事几乎是一模一样的。
我就不相信，这些牌子出海的方式都是一样的。
才怪呢。
肯定有一个点，是可以被理解的。
你知道这个点之后，会恍然大悟说，哦，对对对，就是这样的。
我给你们举几个例子。
第一个是大疆。
大疆就是靠爱好出海的。
什么叫靠爱好出海？
它最开始是在摄影器材爱好者的网络论坛上，慢慢打出自己的影响力。
因为它是一个很独特的摄影器材，所以爱好者们很容易接受。
有了这些爱好者作为第一批忠实用户之后，才慢慢铺开到其他网络。
再举一个例子，就是现在炙手可热的“上海土特产” PenPen。
PenPen 是怎么起来的呢？
如果你去搜很多故事，它会告诉你，是审美、中国故事、独立站、branding，等等等等。
以我对时尚行业的了解，我后来非常深入地搜了一下 PenPen 的老板之一，至少是之一吧。
他本身在海外时尚圈内的人脉就不错。
所以它最开始，其实是跟时尚专业圈子做了一圈 seeding。
Seeding 的意思，就是把鞋送给他们，让这些人知道：
哎，有我这样的鞋了，是这样的产品，你先认识一下我。
它慢慢打开了专业圈子的知名度。
然后再延伸到邀请一些专业编辑去写评论文章。
注意，不是 KOL，是专业编辑。
那几个专业编辑里面，甚至有几个用的是一个非常小众的媒体载体，叫 Substack。
所以它是以 Substack newsletter，也就是订阅邮件的形式，让很多专业圈子进一步了解这个品牌和鞋。
然后才慢慢铺开去做平台、做渠道、做 KOL 投放。
当这双鞋出现在大众眼前的时候，其实专业圈子已经对这个牌子非常熟悉和了解了，自然而然会在一定程度上愿意关注他们，甚至愿意为他们讲话、为他们背书。
所以你看，这就是 PenPen 起步的那个点。
另外一个牌子，像安克。
安克也是很典型的中国品牌出海叙事里的出海标兵，对吧？
你猛一看，会觉得这三个牌子好像差不多。
但安克是凭能力。
它可能也不是什么爱好，没有“充电宝爱好者”嘛，对吧？
而且充电设备、数码设备，也没有什么特别明确的专业圈子可言。
所以它确实是凭能力。
它那个充电设备是不是还比较好，对吧？
那它是怎么做的呢？
就是老老实实、勤勤恳恳地做亚马逊。
做了很多很多年的亚马逊。
力图把亚马逊上的每一个好评都运营好，让第一批在亚马逊上买他们的人觉得很好。
所以它是先把亚马逊这个平台慢慢、慢慢做好了之后，才开始延伸到其他平台。
这就是靠硬本事、硬能力。
所以你会发现，一个中国品牌出海的起步点，好像和一个人从打工状态转向自己做生意的起步点，是差不多的。
它们都遵循最开始的那个道理：
每个人，或者每个牌子，都会有自己的一招鲜。
如果你有自己干的念头，你要做的第一件事情，最好不是先去市场上找大家在做什么，看中间哪件事情我可以做一做。
因为那些你能看到的成功案例，它们起来的点，你可能没有。
所以你要先做一件事情：
看你自己到底有哪个点是可以拎起来的。
但这件事情是需要时间的。
不是你坐在那里想想想想想，就能想出来的。
一般来说，都是要试。
不停地试。
试完之后，你总会觉得，哦，对，这个事情我非常能干。
因为当你找到那个点的时候，你会发现，你突然之间做事变得容易了。
突然之间，这个产品开始好卖了。
突然之间，大家开始关注你了。
这就是你比别人不同的那个一招鲜。
好，这是第一点，很多人不了解自己。
第二点，是很多人不了解别人。
我不知道，大家这个日子过得还是挺稀里糊涂的哈。
什么叫不了解别人呢？
很久之前，我去其他地方上社群课，给别人讲社群。
讲完之后，有一个姑娘举手提问。
她说，老师啊，你说得太理想主义了。
她说，我就给我的小店拉了一个邻居社群，然后我在那个社群里发我店的介绍，发我店的产品，好像他们也不太理我。
我给他们做线下活动，他们彼此都不认识，大家气氛挺冷清的。
她说，我觉得他们好像也没有什么兴趣了解我。
我就笑了。
我说，嗯，我能够理解你希望他们了解你的心情。我也能够理解你往群里发这些东西，是希望让他们了解你。
但是他们，为什么要了解你呢？
我说，你知不知道他们是什么样的人？
你有没有试图了解过他们？
比如他们是什么样的人，他们的工作是什么，他们的性格怎么样，他们喜欢什么，他们有没有什么最大的共同痛苦，他们有没有什么求而不得的事情？
这些是你需要去了解他们的点。
你得先了解这些，然后才能想出来一个方式，让你讲的东西他们感兴趣，对吧？
咱们双向奔赴，不能只有你一个人讲话。
又不是传统媒体，对不对？
所以你看，了解对方多么重要。
你要做生意，它是一个双向的事情嘛。
但是我也不得不说，我见过很多老板，最起码超过一半的老板，包括那些很成熟的老板，其实都不太了解自己的客人。
而且最好笑的一件事情是，我时不时会碰到这样的老板：
他不仅不了解自己的客人，他也不太喜欢自己的客人。
也不能说不太喜欢自己的客人，就是他无差别地讨厌陌生人。
这个事儿也是我做了咨询之后才发现的。
有一些老板，就喜欢埋头鼓捣自己的产品，对陌生的客人心生恐惧，心生社恐，而且不太愿意接近他们。
这也是有的。
前段时间我看了一个韩国综艺，叫《街头餐车斗士》。
哎呀，我安利你们所有人去看。
真的是活生生的做生意教材。
你可以站在一个上帝视角，看二十多家小店是怎么经营的。每看一集都会很感慨。
我就觉得，哎呦，做生意这个事儿，真的没有自媒体说得那么套路、简单和一致，它是各种各样的情况都会有。
在这个综艺里，有一期我印象非常深刻。
我就拿它来跟你们说明，为什么了解客人非常重要。
那是一个中午的午餐档。
二十几个小店围成一圈，去 PK 它们中午午餐档的营业额。谁先做到那个营业额，谁就可以过关。
在那一圈小店里面，有一些小店是非常资深的老师傅。
有些小店，甚至生意已经做得很好，是连锁店的大老板，微服来参加这种小综艺。
还有一些，是初出茅庐的小店。
各种各样的人放在一起，只不过节目把他们的脸都遮起来，不让消费者知道他们是谁。
很公平，对不对？
为了应对这样一个小型挑战，很多人就开始想：
我要做什么样的吃的？
有些老师傅觉得，我的辣炒年糕，全韩国都是一绝。那我就做辣炒年糕。
有人觉得，我要做烧烤，因为它会配啤酒嘛。烧烤配啤酒肯定卖得不错。
还有人卖凉面，等等等等。
大家各施所长。
里面还有做中餐的，我印象里应该是做麻婆豆腐类似的菜。
其中有一对夫妻，开了一家小店。
他们好像开店也没多久，既没有什么名气，可能也没有什么经验。
他们就很担心，去附近的社区走了一圈，也去写字楼底下走了一圈。
回来之后，他们做出了一个什么决定呢？
除了正餐之外，他们主要还卖冰激凌。
为什么卖冰激凌呢？
虽然那个季节气温好像并不高，但是中午在韩国 CBD 区域里，实际感受是非常热的。
他们走了一圈，都觉得有点大汗淋漓。
所以他们觉得，既然每个人都要吃饭，如果主食 PK 不过那些大佬的话，冰激凌是不是好卖？
于是他们就卖冰激凌。
不出所料。
虽然每个人都会选自己喜欢的摊位买主食，但是买完主食之后，大部分人都会再去他们的摊位，加一个冰激凌。
他们就凭这样一个洞察，赢得了全场非常好的名次。
而那些大佬，有几位因为过于关注自己，选择了辣炒年糕、麻婆豆腐这一类菜。
在这样热的气温之下，其实是很不合适的，所以卖得不好。
所以，了解别人在想什么非常重要。
不仅仅是你自己想做什么。
我为什么很强调这一点？
因为很多在上班的人，很多年以来习惯了面对自己的老板和同事，所以只需要知道他们在想什么就可以了。
但当你开始做自己的生意、自己的产品时，很多人很少有那个习惯，先去研究说：
我面对的这些可能还不太明确、不太成型的、模糊的一群人，到底是谁？
他们想要什么？
他们每一个人作为个体的人，到底需要什么，讨厌什么，性格、爱好是什么样的？
这些观察，有时候会决定一宗生意做得好，另一宗生意做得差。
这是非常关键的点。
我聊过的咨询里面，对对面的客人有所了解，或者至少有所思考的，几乎不超过 10%。
大部分人都在讲：
我要做什么。
或者，我看到有一个想参考的生意模型在做什么，所以我也要这么做，这么做，这么做。
很少有人真的去看：
我卖掉的第一件、第二件产品，到底买的人为什么买？
他们是什么样的人？
再远一点的那些陌生人，除了我朋友之外的那些陌生人，他们再来买这个产品的时候，心态跟我朋友买产品的心态有什么不一样吗？或者有什么共性吗？
这些其实应该成为你进一步迭代产品、销售渠道、推广渠道的一个很重要的因素。
这个就是第二个容易导致失败的弱点。
第三个弱点，是非常多的人不喜欢卖东西。
哦，你们都无法想象，有多少人不喜欢卖东西。
我见到过喜欢卖东西的人都没有几个。
都不说擅不擅长，很多人就是不爱。
我们得面对现实。
在打工的朋友们，其实对做销售都挺陌生，甚至挺抗拒。
你们自己公司里的销售团队，是不是大部分情况下也挺不受人待见的？
卖得好的销冠就嘚嘚瑟瑟。如果卖得不好，他也不太搭理你，或者是有事有人、没事没人。
考勤、打卡也不太积极，也不太遵守规矩，对吧？
外面还一直在搞各种各样的小九九。
销售嘛，都是这样的。
所以我可以理解，很多人对销售并没有什么好印象。以此也觉得，卖东西这件事好像有一点点丢脸。
是这个意思吗？
我在不少咨询里见过这种情况：
有些人会做很好的产品。
他们是很好的产品人，有些甚至是很好的艺术家。他们做出来的东西，确实是哦，弹眼落睛的。
但是他们最爱做的事情，就是埋头做产品，不太喜欢抬头看：
这些产品怎么卖出去？
有些人甚至会跟我说，当我看到销售的时候，就会深受打击。
因为有些产品可能卖不出去，甚至有些他自己觉得很骄傲的产品，销售量非常惨淡。
这个时候他就会深受打击，心情很不好。
然后他就觉得，那我为什么要让自己心情不好呢？我就埋头做东西好了，我就做一个匠人好了。
嗯，“匠人”这两个字是没错。
但匠人之所以能够在日本长盛不衰，也是因为有它国家文化的原因。
在中国是不是能行？
见仁见智哈。
不仅仅是做实体产品的人，包括有一些朋友做 AI 产品、做线上产品，也很喜欢精益求精地做产品，但对卖这件事情抗拒、逃避，甚至讨厌。
你知道，人喜欢卖东西，是一种气质。
包括我跟很多顾问客户聊招销售的时候，他们会问我：
招什么样的销售？
我说，销售气质其实你们是可以看出来的。
什么样的人是会卖东西、爱卖东西的呢？
我给你们分享一个我印象很深刻的例子。
这辈子，我见过一个非常厉害的金牌销售。
到今天我都印象深刻，他第一次跟我面试的场景。
那次面试安排在一个下午。
那段时间我正好特别忙，他的履历也没有特别好，甚至可以说是中下水平。
所以我特别不情不愿，挺敷衍地拿着电脑走进了会议室，打算一边干自己的事情，一边有一搭没一搭听他说。
我低头打电脑的时候，他就积极主动地开口介绍自己。
从头到尾，连个气口都没有。
一口气说他之前是怎么样，后来做了什么事情，在家几年是为什么，自己性格怎么样，中间做了什么，后面又想出来做是因为什么，自己有什么样的资源，有什么样的弱处，为什么希望得到我们公司的机会。
布拉布拉布拉。
整个过程里，他的情绪始终保持激昂。
以至于我听到一半，不得不把目光从电脑移到他脸上，认真听他讲。
因为那个气势实在是太惊人了。
他不是在强迫我，而是有一种非常强烈的感染力。
说到最后的时候，我甚至没有说几句话，一直是他从头到尾在自己讲。
而讲的过程，已经完全把我吸引住了。
到最后的时候，尽管我也没有怎么讲话，也没有怎么认真听他，他还是站起来，用两只手握住我的手，热情地摇了摇，说：
“我可能得不到这次机会，但是非常感谢你们能见我一次，让我表达我自己。”
后来我确实要了他。
他也确实成为了团队里的金牌销售。
因为他对每个客户都是如此有感染力，如此情绪充沛，以至于很多人都会觉得：
诶，好像还挺好的。
所以你看，爱卖东西的人，口才重要吗？
重要。
但不是唯一。
最重要的是，他能够感染人的这种精神气质，以及非常强烈的想成交的意愿。
这个是爱卖东西的人很大的制胜法宝。
我曾经在另外一个很安静的人身上，也看到过这种精神气质。
所以你看，不仅仅是外向的人能够热爱、擅长销售，内向的人也可以。
那个朋友，我在很多场合提到过，叫徐小大，做的是茂泽咨询。
他是干什么的呢？
做社会洞察研究报告，是一种后台的、书面的事情。
后来有一次，我把他拉到《备忘录》上采访，问到他做完那个报告之后，是怎么推广出去的。
他说，我就去找了我微信上的所有联系人，跟他们说，你能不能帮我转一下这个报告？
我当时看着他说：
哎呀，你联系了这么多人，万一他们拒绝你，岂不是挺不好的？
因为我就是脸皮很薄嘛。
然后他说：
没有关系啊，拒绝就拒绝好了。万一他同意了呢？
你看，这就叫积极的、想要成交的诉求和意愿，以及会感染人的气质。
所以，爱卖东西是非常重要的。
也因此，我在很多咨询当中，都会劝那些想转型的人：
不论你想做什么，你先锻炼出自己对销售这件事情的喜爱。
最好的办法是什么呢？
就是去出市集。
去真切地、一线地、面对面地体验卖货是个什么感觉，而不仅仅是在后台思考策略、做产品。
你知道，卖货这个感觉是很神奇的。
当你切切实实面对一线那些活的客人的时候，你会看到他们的表情，他们的眼神，他们路过你产品时的犹豫，或者眼睛放光的神情。
他们会跟你聊天，会问你一些事情。
然后你会不由自主地，因为是你自己的产品嘛，就会去跟他们介绍说：
这个产品这样好、那样好。
在这个过程中，你会看到他们对你的介绍到底是不是感兴趣。
如果你足够机灵，当场就可以改你的话术：
那你看，这样那样是不是也不错？
然后可能就会有一个点戳中他们的诉求，他们当场拍板就买下来了。
买下来之后，那个快乐的心情，就是成交的心情。
对于一桩生意来说，做产品和卖产品是同样快乐的。
这才构成一个生意的全部局面。
如果两件事情你都很擅长，那这个生意就会做得比较顺利。
所以话回到开头。
如果在现在的时代环境之下，你还是灭不了自己那个蠢蠢欲动的心。
或者你觉得手头这份工作早晚干不长，你早晚还得出来自己干。
那么我给你一个良心建议：
在你仍然在职的时候，可以开始做一点副业。
这个副业不仅仅是帮你探索这个生意、那个生意是不是做得起来。
更重要的作用，是让你在上面这三点上慢慢磨练。
也就是：
去想清楚，你自己身上到底有什么样的一招鲜。
去想清楚，你要面对的那群人到底是什么样的人，他们的性格、现状、诉求是什么。
以及最重要的是，帮你自己习惯，并且慢慢爱上卖东西这件事情。
好嘛。
这就是我对这些蠢蠢欲动的朋友的三个良心建议，也是今天节目的末尾。
我感觉，在这个时代，还想自己出来做，就很像攀岩。
攀岩里那个离得远一点点的石头，你可能要用力一跳。
跳了之后，你会发现，诶，好像确实是能跳过去的。
但跳过去之后，还能不能再往上爬，这件事情其实还蛮看造化，看天时地利人和。
但不妨一跳。
好，这就是今天的节目了。
愿你们能抓住时代的每一个机会。
拜拜。
如果看完这期你有话想讲，增加评论区要公安联网备案太麻烦，所以替代方法是：E人请直接企业微信留言，I人欢迎写邮件给我：yanting@sammylab.com，我会挑选脱敏在下一期播客里读一读~
越老越要自由、丰盈和自洽
当你有了年纪、体验、经历、思考，当然是会有自己的想法。依照这些想法去做，然后做成了，这就是人生价值的最简单定义。但“依照自己想法去做”需要资历和资本。由年纪所积累起来的，应该是最终可以让你按照自己想法去做事去生活的资历和资本，而不是任何其他人的想法，更不是任何其他平台的想法。用岁月积累的砝码是让你能够轻松地说一句：去他妈的吧。
不要做最后只能卖苹果的中产
我最近重温电影泰坦尼克号，挺感慨的。在那场灾难里，很多专业判断和主流传言最后被证明都是错的，最底层、弱者、落单者、情绪应激者、拒绝接受现实并停止努力的盲目乐观或盲目悲观者、死守错误舒适圈、忙中出错的人为受害者都噶了，活下来的是消息灵通并行动迅速、强壮积极、内耗少、目标单纯并有小聪明的人，而这些特点让他们在各个关键时刻都有选择。有选择，才有理性思考、独立判断和靠谱执行的空间。失败通常通常不是因为傻，而且不得不做的事太多。不要做那个最后只能卖苹果的中产。即使要卖，也得是你自己主动的选择。
很多伟大的品牌，起步时都只是为了解决一个具体的生存问题
2006年，大疆创始人汪滔还在香港科技大学读书，他做出来的第一代产品根本不是什么无人机，而是直升机模型需要的零配件。那时候大疆就像所有挣扎求生的初创小企业一样，没什么商业模式，就是小作坊式经营，做出一个产品就去”我爱模型”这类国内国外的航模爱好者论坛里兜售，成本1.5万元卖出5万元，倒也能勉强生活 。真正的转折点发生在2010年，大疆从一位新西兰代理商那里得到一条关键信息：她一个月卖出200个一种叫平衡环的零配件，95%的客户都把平衡环安装在多轴飞行器上。汪滔敏锐地意识到：大疆也许应该成为一家提供商业用途成品飞行控制的厂商 。你看，这不是什么高瞻远瞩的战略规划，而是一个穷学生为了活下去，在论坛里摸爬滚打出来的”一招鲜”。
在跳跃前想好如何安全着陆
攀岩者有一个铁律：避免动态跳跃或不可逆动作，始终保持三点接触（两手一脚或两脚一手稳定） 。副业试水的作用，就是让你在跳跃前先测试一下那个远支点是否稳固。如果跳过去后发现抓不住，至少你还有绳子可以拉回来。
一批生猛的打工转型单干案例
无论什么方向什么性格什么成本，这些人无一例外都很勇。但勇不代表他们一路顺畅，也不代表他们毫不后悔。勇只代表一件事：他们敢向世界直接讨要自己的东西，而不是先反省这种讨要是不是应该。他们也敢接受全部的自己，并以此走在一条有底气的路上。
打工转型小生意思路自测问卷
因为来咨询打工转型的人非常多，所以总结大家的共性，做成了一个AI自测。你可以测试一下看自己在什么状态，以及大概的转型思路。是对话形态的，测试最后会分析你的类型、特点、踩坑点、能力雷达图、三个转型方向、第一个月可以做的几件事，非常务实。测完如果确实合适创业，那么也推荐给你我的《打工转型小生意入门手册 》，这写给“想干点自己的事但不知道干什么好”的打工人的一本「转型新手村说明书」。适合想转型做自媒体、电商、小型实体店、二房东、社群、小型服务商、freelancer等各个方向的；想做点属于自己的事，诉求是长期、踏实和掌控感的；听了很多，在琢磨犹豫，想再看清楚一点的；不论年纪，年轻员工、部门经理、高管都适用。16篇主体内容 + 10篇加餐并持续更新 + 10个案例并持续更新 + 1个自测工具 + 免费赠送1v1咨询线上版。
就这些啦，愿你能有跳的勇气，或不跳的坦然。也愿你喜欢小纸条，欢迎推荐朋友订阅。
塞米
2026年8月11日
种牙饿了两周瘦了8斤眼冒金星
「小纸条」是一份给亲近朋友的轻型内容，讲和小型品牌有关的观察、趋势、资源和工具，形式杂融，自由散漫，像上学时从后排传过来的那张纸条。企业微信推送，尽量双周一份。第一次来的朋友，也可以先去看看这是什么。
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