Elena's Growth Scoop

关于增长、营销和产品的 Substack 博客。

在一家 AI 原生公司工作是什么体验

在可爱公司工作感觉不同。到目前为止，我已经为很多科技公司工作和/或提供过建议（我觉得我正在成为Bending Spoons收购的管道）。大公司、小公司、上市公司、高速增长的、缓慢的，以及介于两者之间的各种公司。但我也非常属于上一个科技时代的千禧一代。我对公司应有运作方式的大部分直觉，都是在AI出现之前形成的：经理管理，人们有明确的工作岗位，重要决策在会议中做出，信息通过组织架构图传递，而晋升高级通常意味着管理更多人。在Lovable工作了一年多，我不断遇到违背这些本能的事情。这是我工作过的第一家我会称之为AI原生的公司。需要说明的是，我这里只有一个数据点，所以这并不是对AI原生公司的看法应该工作。 我甚至不确定哪些部分是AI原生的，哪些是瑞典的，哪些只是可爱的。但确实有些不同。我说的不是“我们经常用AI”。大部分关于工作中的AI讨论仍然很有策略性：更快写邮件、生成代码、总结会议、制作幻灯片、调研客户、自动化支持。 这些都是生产力的提升。而当公司只是简单地把这些内容套用到老旧的组织模式上时，效果依然相当平淡。真正奇怪的是，看到组织本身基于人工智能是万物组成部分的假设而发生变化：工作是什么样子、人们如何协作、谁做决策、信息如何流通，甚至什么是优秀的工作。所以请考虑这些来自一个操作系统安装在AI之前的现场笔记。有些内容很棒。有些很难。还有一些内容仍然感觉......怪异。<hr>赞助商：我以前说过。…

收藏5 天前

你的公司需要一份"定价宪法"

作者 Elena Verna 指出大多数公司缺乏统一的定价与打包哲学，导致每个新功能都变成一次小型定价谈判，团队各自为战，最终要么上线一堆割裂混乱的更新，要么锁住所有功能等谈判完成。她主张公司应建立一份"定价宪法"（pricing constitution），预先规定自由/付费/用量门槛/增值包/企业版的决策原则，让工程、增长、市场团队在更快交付产品的节奏下不再被每个功能的定价讨论拖慢。文章还顺带吐槽了 Simon-Kucher 的定价研究幻灯片无人真读的现象，并讨论了 CEO 周末 vibe-code 新功能后直接进 roadmap 带来的商业化决策爆炸。属于 SaaS 产品运营与商业化设计领域的一手实践观点，立场明确，对订阅制产品团队有直接参考价值。

收藏7 天前

恭喜，你的PLG销售问题毫无新意

多位PLG（产品驱动增长）公司走向企业级市场时，都面临同一个经典困境：服务一万个10美元客户，还是拿下一个10万美元大客户？作者基于与多家公司的接触，指出这几乎是PLG公司必然经历的"原罪"时刻。文章含赞助内容，且正文似乎未完整抓取。

收藏18 天前

如何免费赠送产品并从中赚钱

Lovable 最大的增长杠杆之一是免费赠送我们的产品。没错，Lovable是一家PLG公司。我们的大部分收入来自自助服务。我们也有一支很棒的销售团队，但我们的主要目标仍然是自下而上的。 专业消费者、创始人、个人项目开发者，以及令人惊讶的大量使用Lovable内部公司的人，仍然只是刷信用卡。是的，我们是AI产品，所以每次有人使用《Lovable》，都会让我们付出实际的钱。但我们增长策略中很大一部分仍是免费赠送产品。我知道。某个地方，有个财务人员刚刚感受到原力中的扰动。因为人工智能让所有人都对毛利率感到恐慌，作为回应，许多公司隐藏了客户在付款前必须体验的东西。<hr><h2>赞助商：Elena's Picks</h2>你不想要泛泛的广告，对吧？为了让你更有价值，我介绍了一些我个人推荐或正在尝试的产品和服务：我构建并运行了一项涵盖300+人的定性研究（用于我的报告）与Research Flow产品一起工作，并有机会与Typeform团队紧密合作，聆听他们的愿景。 我为所有团队（增长、市场、产品，所有人）能够开展更多高质量的定性研究感到兴奋。🎁报价： .详见条款与条件。:我之所以考虑这个，是因为感觉我的LLM订阅增长比流媒体订阅快。如果你在构建一个需要多个模型的东西，可以用TrustedRouter把所有（600+！）集中到一个地方…

收藏22 天前

报告：人们真正如何看待IC工作

（披露：这篇文章是与，包括免费使用研究流程平台。所有的发现和分析都是我自己的。） 集成电路工作。现在这么热。我自己也看到过这种情况，回到 Lovable 担任 IC 角色。几个月前，我说过它最终成为我有史以来参与度最高的帖子。所以，好像有什么东西在那里。所以我决定更深入地挖掘。我进行了一项研究！我最喜欢的一些亮点:<ul><li>是的，人们想做 IC 工作: 71% 的人（包括经理！）想要 至少是这样他们一半的时间都用来做独立工作。27%的人表示他们只有想做独立合作（IC）工作。</li><li>从经理转为独立顾问的人不会用任何东西交换它：75%+的这组人表示他们不会与任何人在组织中（对比现任经理的~30%）。</li><li>IC的成本是......影响：是的，32%的人提到了薪酬。但66%的人表示主要角色作为独立承包商的缺点是影响力有限。</li></ul>但数字本身并不是最重要的。这不仅仅是一次快速点击的调查。我和Typeform团队合作，尝试了他们的进行一个完整的AI审核面试小组。我们最终邀请了300+人分享他们的职业经历、观点以及对他们来说重要的事项。然后利用强大的人工智能的力量，快速分析并理解了大量优质数据。在这篇文章中，我将重点介绍几组特定的回答者的经历：那些已经从经理跳回独立独立顾问（IC）的人，以及那些正在管理层并考虑转岗的人。 还有一群我起初没怎么注意的群体：那些自称既是经理又…

收藏47 天前

你想成为内容创作者吗？

嘿，能帮我个忙吗？我正在和 Typeform 合作开展一项研究，想了解科技行业的人们对“当管理者”与“继续做技术专家”的看法。我很想听听你的观点！ 如今人人都想当内容创作者，或者网红，再不然在 LinkedIn 上就是所谓的“意见领袖”。说实话，后两者真让我有点反感——千万别叫我网红。我明白，被关注的感觉确实不错：点赞、评论、转发、粉丝数……这些都能满足我们那脆弱又渴望认可的自尊心。毕竟我们生活在注意力经济时代。 而且坦白说，我也鼓励过不少人开始发帖或写作，真心觉得更多人应该把自己的知识分享出来。但我觉得大家往往看不到另一面是什么样的。所以如果你也曾想过把自己推到台前，下面我就来说说我的经历——以及那些没人告诉你的“创作者”真相。由（我最爱的之一！）Firecrawl 赞助：Firecrawl 是一款用于大规模搜索、抓取并交互网络数据的 API。它能把实时网页转化为干净、结构化的数据，供你的智能体真正使用。 ！<h2>我的个人故事</h2><h2>我为什么开始“创作内容”</h2>我并不是因为想成为什么网红才开始创作内容的（真让人反胃）。事实上，如果你的动力就是想当网红，那就真的别做了。对我来说，这一切其实始于我几次作为嘉宾出现在上之后。我突然意识到，公司内部埋藏着多少宝贵的知识。每个团队都在摸索一些能帮助其他数百个团队的方法，可这些经验却从未走出组织；有时甚至连本团队都没好好沉淀下来，就只留在 S…

收藏63 天前

请停止这场AI“自信剧场”

我们不需要多一个理由来感到焦虑。

收藏89 天前