“晚宴混蛋”测试：创始人如何大胆推销自己
<p>那个”<em><strong>晚宴混蛋</strong></em>“测试是解决一个常见问题的办法：</p><p>初创公司常常难以向团队推介，尽管对于最早期的公司来说，成功筹集资金非常重要——正如我下面所描述的：</p><p>预种子——押注球队<br>种子——押注产品<br>A系列——押注市场势力<br>B轮 - 押注收入<br>C系列——押注单位经济学</p><p>为了判断自己是否在团队中正确推销自己，可以做个思想实验：在晚宴上描述自己。<strong>如果你拼命推销自己，那么如果你是个善良的人，你会脸红脸红，尴尬得不行</strong>.原因是，一份合适的推介内容包括你的许多资历、成就，以及你和团队的独特之处，而我们绝不会在晚宴上这样谈论。<br><br>然而，这正是你与投资者、合作伙伴、客户和潜在员工交谈时应该做的。</p><p>几年前，一大批北欧创始人从硅谷过来。当我问他们这次旅行中最大的收获时，他们说——我们必须学会用“美国式”的方式推介我们的初创公司，更自我宣传，强调未来而非过去，谈论它可能成为什么，而不是现在的样子，甚至夸大一些证据点，等等。<br><br>描述使用情况和讲故事，而不仅仅是收入。他们告诉我，国内的投资者不喜欢这种风格。</p><p><strong>别留手</strong><br>做个晚宴混蛋，强势推销自己。别克制。你的害羞和礼貌无助于你。</p><p>我发现大多数创始人倾向于专注于描述他们的想法，而忽略其他一切。我听过成千上万种“电梯推介”，他们通常只关注想法本身，而不是团队、市场、差异化或其他任何东西。<br><br>他们淡化自己的成就，甚至忽略了。</p><p>当然，你强调什么取决于你的背景。人们常说有反复创业者和首次创业者，但还有另一条轴线，那就是…</p>
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