17 | 这年头还有谁在花钱？

嘿，你好。

今年生意真是难做啊。和谁见面一聊，都能聊出一些惊掉下巴的事。这个开始大降温的秋天，人们从各个层面上都开始更安静。

前几天看到一个说法，讲我们在两个康波周期的叠加态，一个是上个周期的谷底，另一个是下个周期的复苏。从体感来说我有点同意，因为一些区块确实在沉寂，而另一些泛起星星点点的新需求。痛苦在于，资源、结构、心态都没有为这些新需求做好准备 – 你看着不远处就是浪峰，但就是过不去。

但无论如何，我相信能量是守恒的。一处低必有一处高，但往高处去往往意味着彻头彻尾的改变，不仅是做事方法，更是看待世界的方式，最重要的是，你的心气儿。

你得成为一个焕然一新的人，才能甩手往高处去。

愿你们都往高处去。

这年头还有谁在花钱

社会积极进步相关，重新规划未来，过日子，体验派，不甘心

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不方便听的话，点此查看AI转的文字稿

Hello，你们好呀，欢迎在一个星期六的晚上，又来到我的小纸条。

前段时间，我跟一个开店的老板吃饭。说真的，这年头开店的人蛮辛苦的。我最近听到的情况，没几个特别好，好像今年比去年同期又差了一些。尤其是一线城市，至少在我接触到的这些生意里，往下掉的感觉还挺明显的。

然后他就一脸愁苦地问我：“Sammy，这年头，社会上还有谁在花钱吗？”我说，妈呀，这个问题蛮大的哦。我也很好奇，我也很想知道，你们应该也都想知道。所以我们一边吃饭，一边讨论了一下，讨论出来的结果还挺有趣，就想跟你们分享。如果你们有更多想法，或者观察到了别的情况，也欢迎告诉我哈。

第一种，和社会的积极、进步有关的人和事情。

什么叫和社会的积极、进步有关呢？最明显的就是热点行业，对不对？像AI、出海，还有一些文化、文旅、城市更新相关的事情。这些受到关注、正在被推动的领域，从政府端，到大企业、小企业，再到个人，其实都能看到花钱的需求。

拿我比较熟悉的城市更新来说，从去年年底开始，我就陆陆续续接触到很多相关政策和项目，也听到“城市更新元年”这样的说法。不知道你所在的城市是什么感觉，反正我今年确实多了不少城市更新的客户，玩法也跟以前不太一样。

这一波推动会带出不少大型项目、事件和活动。比如文旅项目、比赛、演唱会，各种各样的活动。有些项目的预算是很可观的，这笔钱一层一层往下走，就会产生不同环节的生意，一直影响到个人消费。

大型活动把人聚起来，至少消费的人数就多了。而且，在一个热热闹闹的场景里，人确实可能被激发，花钱的手势比平时大一点。我今年还听说，有些每年都会办的比赛、演出，参与人数比前两年多了很多。这些是我听来的情况，不同活动肯定不一样，但那种人一下子聚起来的感觉，还蛮明显的。

上次在一个沙龙里，我还特地跟大家说：会不会是现在大家都比较无聊，所以但凡有一个值得出门的大事件，就能吸引很多人过来？

我对这一波事情的理解是，除了直接的商业回报，还有一个作用，就是把整个社会的精气神儿往上提。大家总要先有一点兴致、有一点信心，才会产生后面的投资欲望、消费欲望、创业欲望。人愿意动起来了，相关的产业和生意才有机会跟着动起来。

所以，这是我们讨论出来的第一类：那些参与到社会积极变化当中的人和事情，仍然会产生花钱的需求。

第二种，开始重新规划未来的人。

这个就更微观一点了。以前大家总觉得，买个房，安排孩子去留学，或者自己创业，总能搏一个更好的未来嘛。但现在看下来，原来认定的那些路，好像不一定能带来预期的结果。于是，相当一批人开始重新规划：如果原来的办法不那么管用了，未来怎么办？

比如孩子留学回来，找到的工作跟家里当初期待的不太一样，甚至会让父母怀疑，这份收入什么时候才能抵得上留学的成本。那接下来怎么安排？还有些人，过去一直忙着工作、创业、赚钱，现在也开始想，下半辈子是不是要换一种过法？

重新规划未来，有几个不同的方向。一种主要是为子女考虑：等自己老了，没办法继续照顾他们了，他们怎么安稳地过日子？所以，这些父母还会愿意在相关的事情上花钱。培训也好，支持孩子做一点轻型创业也好，保险、资产安排、海外置业也好，背后都是在考虑孩子的将来。

另一种是为自己考虑。前半生，或者至少过去十来年，一直都在努力工作、创业、赚钱。现在看看原来的路，好像也没那么有奔头了，那下半辈子的人生重心，就要重新找。

我身边就有一些创业的人、做到高管的人，开始考虑去海外读个书，或者参加一个短期项目。回学校待一段时间，给自己一个重新学习、重新考虑人生安排的机会。读书至少是一件能让人持续专注的事情，有课程、有进度，有些还能拿个文凭。万一读完以后，经济也好一点了呢？说不定还能顺势做点新的事情。会有这样的期待。

我有不少做海外项目的朋友，有比较轻松的游学，比如去酒庄、去语言学校、参加艺术课程；也有严肃一点、可以拿学位的项目。按他们跟我聊的情况，有些项目这几年生意还不错，甚至名额挺紧张的。

所以，如果你有海外资源，能组织一些让人待上一段时间的学习、文化体验，或者其他有主题的项目，这是可以留意的方向。学什么当然重要，但对一部分人来说，能够名正言顺地离开原来的生活一段时间，专注做点别的事情，本身就很有吸引力。

第三种，开始安心过日子的人。

“过日子”，你们知道吧？最近常听到这个说法。我上次跟一位做菜市场项目的前辈聊天，还说，今年、明年说不定轮到你们了。大家开始认真过日子，买菜、做饭这些事情，自然就更值得关注。

不知道你们最近开始“过日子”了没有？我还挺喜欢这个词的，比前一阵子的“躺平”听起来舒服一点。“躺平”多少带着无奈、被动，甚至有点消极；“过日子”听起来却是丰沛的，是三餐四季，是有生活感的。好像大家慢慢开始接受，也开始享受平平淡淡地过自己的人生。

不过，虽然过日子讲究节俭、去掉一些花哨的东西，但你们知道的，很多风潮一开始，还是会买买买。就像你鼓足勇气、下定决心去健身，第一件事往往是买卡，再买衣服、买鞋。过日子，也是有过日子的装备要买的。

比如以前习惯去咖啡店买咖啡的人，现在想在家磨豆子、煮咖啡了。那要买什么？咖啡器具、咖啡豆，还有滤纸这些耗材。所以，他仍然在花钱，只不过购买的对象，从一杯现成的咖啡，变成了自己做咖啡需要的东西。

做菜也是一样。想开始学做菜，总要买食材吧，还要买锅子、调料，油盐酱醋，各种以前没用过的东西。我最近就有点沉迷做菜，然后发现，商家针对我们这种原来不太会做菜、突然想认真过日子的人，开发了各种各样神奇的小东西。

小到各种现成的调料粉，黑松露风味的、复合蒜香的，撒下去，妈呀，突然感觉自己也有点大厨的意思了。还有各种处理好的食材，比如分切好的鱼、切成小块的鸡肉，包装好，甚至连汤底都给你配上。拿回家放进锅里，就能做一个鸡汤火锅。

食材还是那些食材，但切配、搭配这些麻烦，商家替你处理了。明显就是卖给我这种不太会做菜，但突然开始想过日子、想学做菜的人。

再比如，以前喜欢买首饰、买杯子的人，现在开始对自己做首饰、做陶器感兴趣。你们发现了吗？有些卖首饰、卖器皿的店，老板还蛮聪明的，卖东西的同时也开起了课。

以前这类课程，可能更偏向教想创业的人，怎么学一门手艺，怎么把东西做出来卖。现在我看到的另一些课程，吸引的是本身就喜欢戒指、银饰、耳环，或者陶器的人。她想自己动手，做一件喜欢的东西，给日常生活找点事情做。你说她花钱了吗？花了呀，只不过花钱的目标不一样。

所以，有时候“过日子”也是一种感觉。它还引出了另一个最近常听到的说法，叫“度假式学习”。

其实这种事情以前就有，只不过现在有了一个名字，就更方便大家理解、传播了。比如去景德镇，报一个两三周的陶艺班，找个地方住下来，每天去学做陶，其他时间就在当地走走、吃吃、逛逛，顺便度个假。

它比一般旅行时间长一点，又有一个明确的主题。你每天都有事情做，还能学到一点东西。这就同时满足了几个念头：给人生找点重心，认真过过日子，顺便换个地方待一阵子。时间拉长以后，还会让人产生一种感觉：这趟出去挺值的，没那么赶，也没白跑。

我自己的猜测是，从现在到明年春节前后，这种需求可能还会有一些机会。所以，如果你有民宿、课程、手艺体验这些相关资源，可以往这个方向想一想。重点是，不要又让人努力了，让人度假式学习，好不好？

第四种，想要人生体验的人。

从度假式学习再往上走，预算更充裕的人，也有类似的想法。

上次跟一个挺有钱的姐姐聊天，聊到爱马仕，我问她最近还买了什么包。她说：“不买了，退坑了。”我说：“怎么，你都买过一遍了吗？”她说不是，是疫情以后，好像突然就没那么想买了。

她给我的解释挺有意思。以前大家彼此之间有生意要谈，爱马仕算是一个撑场面的存在。有这么一个包，像拿着一张门票，可以进到那个圈子里，跟不同的人认识、交流资源、推进合作。所以，在她那个圈子里，包还承担着这样的作用。

后来能谈的生意少了，她和一些朋友也就没那么有兴趣买了。而且照她的说法，其中一些人本来也不怎么喜欢这些包的形状、重量，只是以前有那个使用场合。

我就问她：“那你最近在玩什么？”她说，现在愿意花钱的就是体验。游艇、潜水、极限运动，或者去南极、看鲸鱼，反正是以前没做过的新鲜事情。她还有些朋友去学蓝带厨艺、学比较复杂的乐器，或者去学芭蕾，各自找点有意思的事。

所以，如果你有能力开发出一些对这批客人来说足够新奇、足够好玩的体验，可以让他们带朋友来，彼此之间还能社交，那就值得想一想。大家嘻嘻哈哈，一起玩点什么，花这笔钱也开心。

这里我想特别提醒一下，原来服务这批客人的一些朋友，比较习惯做那种很有“深度”的产品。比如去西藏找回自己，去登山、去雪山，战胜自己，寻找更高层次的精神体验，诸如此类。

但至少从我这次聊天的感受来看，有些客人未必还想那么严肃了。太严肃，以至于不好玩。她可能就是想尝试点新东西，给自己的人生找一个新主题，不一定每次出门都要完成一场自我突破。这个区别，还挺值得想想的。

第五种，依然心有不甘的人。

前两天我去了一个活动，碰到一位开了很多年店的老板。他中间有一阵子有点蔫儿，把店关了，转去做B端生意。这两年又慢慢鼓起热情，想重新开店。

当时在阳台旁边，他挺感慨地跟我说：“我知道市场不太好，但是像我们这样的人，总是还想再开一家看看。”会想，这次是不是有机会？这里再调整一下，那里再努力一点，会不会就做起来了？

我能理解这种心情。确实有一批人还是心有不甘，想再开一家公司、再做一个产品、再开一家店，或者再鼓捣点什么出来。因为有新的东西，就可能有新的机会，总比一直蹲在原地强。说不定，这次能走出现在的困境呢？

个人也一样。总有些人不甘心，认为自己的职业、自己的人生，不应该停在现在这个状态，不想那么早就开始过退休生活，还想再替自己争取一点什么。所以会去报班学习，寻找新的机会，或者想办法在职场上再往前走一点。这些人，依然愿意为提升自己、寻找出路花钱。

知道谁还在花钱之后，怎么调整自己的生意？

前面这五种人，你可以拿来对照一下自己的业务。如果你现在遇到一些卡点，比如新产品卖不出去，或者以前卖得不错的东西，现在怎么都卖不动了，我的建议是，先重新理解人们愿意给你付钱的原因，再去调整产品。

你当然可以找新的、有钱的客人，但这种客人就算存在，竞争也会很激烈，僧多粥少嘛。先看看你现有的东西，跟前面哪一种需求比较接近，可能更实际一点。

比如你开店，原来卖实体产品，最近卖不太动了，那就想想，这个产品能不能服务那些正在发展的行业，参与到相关的项目、活动当中？如果不行，它能不能帮助人重新安排未来，给子女学点本事，或者给自己找一件可以认真做的事情？再或者，它能不能更贴近安心过日子的需要？

有一种比较直观的调整，就是从直接卖产品，延伸到教客人怎么做这个产品。前面讲到的首饰、陶器，就是这样的例子。

我很多年前还听过一个澳洲的食品生意，印象一直挺深。具体品牌现在记不清了，大概的做法是跟电视上的做菜节目合作，把节目里需要用到的食材配成一套，卖给观众。买回家以后，打开电视，就能跟着节目，把包装里的食材一步一步做成一顿饭。

这个就很有“过日子”的意思。现在再做，当然可以跟短视频、直播结合。比如我直播教你做菜，你提前在店里买好相应的食材包，到时候跟着一起做。原来只是卖食品，现在多了一个让人学着做、跟着玩的理由，还挺有趣的。

或者，你能不能跟一些新奇体验结合？比如产地游，尤其是那些客人平时不太会接触到的产地；再比如教人做发酵食品，同时安排一段当地旅行。既有东西学，又有地方逛，也能成为一个完整的体验。

还可以把时间拉长一点。原来你的课程是给想创业、想开店的人设计的，讲究尽快学会，回去能用。现在如果面对的是想度假式学习、想来玩一玩的人，整个安排就需要调整。他们对时间、课程强度、住宿和周边体验的要求，都会不一样。

再或者，你的店能不能为那些心有不甘、还想尝试的人提供一些帮助？比如教他们怎么开店，分享你实际做过的事情。当然，这也取决于你能不能找到这批人，以及你到底能提供什么。

你怎么做内容，怎么通过私域、线下活动去认识这些客人，怎么跟他们一起找到可以尝试的方向，都跟你的能力有关。光知道这批人存在，还不够。

不过，说到底，这五种需求，你比较能做哪一种、哪两种，也跟你自己处于什么状态有关。我建议把眼光收回来，先想想自己：如果你就是客人，你现在比较会为了什么花钱？

你是乐意参与社会的新变化，也擅长在热点行业里找机会的人？还是正在谨慎地重新规划自己的未来？你本来就很会过日子，喜欢把吃饭、居家、日常生活安排得舒舒服服？或者，你特别喜欢尝试新东西，能鼓捣出各种好玩的体验？又或者，你也是那个心有不甘，还想再找一条出路的人？

再看看你熟悉的老客人，跟你处境相似、一路同行的那些人。他们现在是什么状态？更靠近哪一种需求？他们，包括你自己，比较愿意因为什么花钱？

从这些熟悉的人、熟悉的需要出发，再考虑怎么调整生意，相对会顺一点。不熟不做嘛。自己理解的事情、真正接触过的客人，总归更知道该怎么服务。

好了，今天就跟你们聊这些。最近不少老板可能都在想，接下来还能做什么，希望这次讨论能给你一点启发。也但愿过了2026年，2027年能对我们好一点，好吗？

那今天的节目就到这里。祝你们有一个美好的冬天，至少是一个很心安的冬天。好，拜拜。

零 |

后室和核类审美是非常当下时代的艺术：并没有什么可以深挖的东西，感觉犹如一层薄雾覆盖在内容之上，你所看到的就是本身和全部。这也是现在很多流行内容的共同特征：不再试图建造一个完整世界，只提供一个可以停留几秒的场景。过去人们问：是什么意思？现在人们问：是什么感觉？

《消费者不要意义了》→

壹 |

是周末来上海玩儿吗？我问。是啊，女生大笑说，我们在的城市太无聊了，就老是周末到上海来。很近啊，打个顺风车就来了。喝了一阵，又说，你们有什么局就叫我啊，我很想来玩儿的。

《上海的周末和夜生活是旅游景点化了吗？》 →

贰 |

新时代C端市场刚需叫：① 高性价比忘忧享乐 ② 熵增环境里的独立岛屿 ③ 效率型搞钱（不是搞事业） ④ 关于前途的最小代价摸索

《新时代市场刚需》 →

叁 |

8种真实客人类型：学生和类学生，初出茅庐的时髦萌新，正迈向稳定家庭的后年轻人，稳定熟练的结构部件，大进大出的骁勇猎人，尘埃落定的筹谋隐退者，骨子里依然像学生的大人，以消费为人生主题的丁克。

《下行时期小而美品牌生存手册》290元 →

肆 |

爱马仕的“配货”制度从来不是卖包，而是卖资格：想买一只热门手袋，得先按比例买一堆丝巾、成衣、珠宝腕表、家具家居，本质是用消费额度换取进入某个圈层的门票 。这套游戏规则里，销售手袋带来的收入极其有限，柜姐的提成大多出自配货，包只是吸引客人不断购买配货的诱饵 。所以当“谈生意”这个场景消失，门票就自动作废——她不是买不起，是没必要买了。而她转向游艇、潜水、极限运动、去南极看鲸鱼，恰好踩在体验消费最典型的判断上：物质会习惯，体验却更不容易被比较、更不容易被习惯，还会变成“我是谁”的一部分。

伍 |

现代人总是处在两种不幸福的状态：不是因为生活平淡而觉得无聊，就是因为压力太大而焦虑；而专注能够带来幸福感 。所谓心流，就是人们在全神贯注做一件事的时候，那种沉浸其中的忘我状态：忘记时间、忘记吃饭、忘记上洗手间 。陶艺拉坯正是这样：泥在转，手一偏就塌，你必须全神贯注。这也解释了为什么它比“去西藏找回自己”更受欢迎，后者太严肃，前者是用一双手把注意力从焦虑里拽回来。这股热度有数据佐证：美团旅行数据显示，2025年1月1日以来，国家级非遗“景德镇手工制瓷”相关体验搜索量同比上涨524%，很多人花4小时静下心来学做陶瓷，甚至在景德镇连住几天，跟着非遗传承人沉浸式学习 。

陆 |

体验型消费（度假、音乐会、下馆子）往往比物质型消费（高档服装、珠宝、电子产品）带来更持久的快乐，因为体验不容易被比较、不容易习惯，还会变成“我是谁”的一部分；而物品很快会遭遇“享乐适应”，新锅用三周就成了旧锅 。但这里有个反转：买装备恰恰是“体验的预付款”。磨豆机、滤纸、黑松露粉，买的不是物件，是“我即将开始过一种生活”的期待感，而期待本身就是体验消费里最被低估的快乐来源。

柒 |

有一类开店诉求，叫“不差钱也不求赚大钱，但要和社会保持接触”。这类人里有退休的，也有新生代，他们开店不为利润最大化，而为维持社会连接，甚至形成了独立于主流商业的圈子和模式 。这和“心有不甘者”是同一枚硬币的两面：不甘心的本质，未必是缺钱，而是怕自己被时代移出牌桌。

就这些啦，愿你能在所有的起伏里赚到钱。如果你喜欢小纸条，欢迎推荐朋友订阅。如果看完这期你有话想讲：E人请直接企业微信留言，I人欢迎写邮件给我：yanting@sammylab.com，我会挑选脱敏在下一期播客里读一读~

塞米

2026年11月4日

突然降温冻得瑟瑟发抖

「小纸条」是一份给亲近朋友的轻型内容，讲和小型品牌有关的观察、趋势、资源和工具，形式杂融，自由散漫，像上学时从后排传过来的那张纸条。企业微信推送，尽量双周一份。第一次来的朋友，也可以先去看看这是什么。