千分之六：2026 年 Newsletter 免费转付费订阅率有多低

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两年前，我曾写道：将时事通讯变现远比大多数人想象的要困难得多。在那篇文章中，我基于自己的数据提出了一条经验法则：我的免费订阅列表中，只有2%到5%会转化为付费订阅用户。

这个比例并不高。诚然，时事通讯很酷，你“拥有”那份名单——网上那些说法大多没错，但都有个前提：扩大邮件列表很难，甚至比增加社交媒体粉丝更难；而把免费用户转化为付费用户则更加棘手。

举个例子：知名时事通讯平台 Beehiiv 在2026年6月公布了他们的转化率数据，报告显示中位数仅为0.62%。

一千人里只有六位读者……

请仔细体会这个数字。

数据

报告于6月22日发布，其依据是第一方平台数据——Beehiiv 上数千份付费出版物，时间跨度为2021年至2026年，并按行业与列表规模进行了汇总。

除非另有说明，否则均为中位数。

因此，这些数据仅来自 Beehiiv，并不能代表 Substack 或其他平台。不过我推测，其他平台的情况也相差无几。Substack 因 Notes 功能可能略好一些，但总体而言差距不大。

Beehiiv 的整体免费到付费转化率中位数为0.62%。有趣的是，体育类的中位数最高，达到1.93%，这确实出乎我的意料。

顺带一提，出版物平均在上线45天后才会转为付费模式，这也是一个很有意思的数据。

我在旧文中曾以2%到5%的假设进行过测算。按5%的转化率，100位付费用户意味着需要2,000人的订阅列表。在我看来，只要持续努力一两年就能做到，当然并非人人都能做到，也不是每个细分领域都适用，这只是总体情况。

按0.62%的转化率，同样100位付费用户则需要约16,000人的订阅列表。

这可是一份相当庞大的名单！

报告中的价格中位数为每月10美元，或每年100美元。也就是说，100位付费用户每月收入约为1,000美元（扣除平台抽成、Stripe 手续费及税费之前）。

为此需要16,000名免费读者。

而这还只是中间水平——中位数。有一半的出版物表现更差，甚至差很多；也有少数表现更好，甚至高出五倍。真让人头疼。

中位数显示，月费为10美元，年费为100美元，因此几乎所有情况下年付更划算。按行业划分，月费中位数从7美元到27美元不等，年费则在80美元至292美元之间。

商务与投资类的收费最高，因为读者可以把这笔支出计入成本，这很正常。

而大多数起步者所在的领域收费最低。

月度流失率是我两年前所缺乏的数据，当时只有自己的统计。那些数据至关重要，因为我流失订阅用户的速率几乎是新增用户的两倍。

Beehiiv 的数据显示：食品与饮料类的流失率最低，为5.06%；新闻类为5.47%；体育类为7.76%；人工智能类为13.33%；金钱类最高，达16.67%。

按每月16.67%的流失率，一年内你的付费用户群就会全部更换一遍。

Beehiiv 统计的订阅用户生命周期因垂直领域而异，在6到20个月之间；生命周期价值则介于投资类的230美元与社区类的83美元之间。

让用户付费是一回事，留住他们则是另一回事，而且这项工作永不停歇。

排名前10%的出版物则呈现出略有不同的图景，这一点我们在 Substack 上也见过。在 Beehiiv 上，经济类的转化率高达30.80%，金融类为20.00%，投资类为18.69%。

每三人中就有一位，每五人中就有一位。这样的数字令人震惊。

我想，能自我回本的订阅往往比单纯带来阅读愉悦的订阅更容易推销。涉及金钱、税务的话题，或者任何能让读者抵税或用于决策的内容，都更容易吸引付费。

这些数据仅来自 Beehiiv，不包括其他平台。Substack、Ghost、Kit 等均未纳入其中，而不同平台会吸引特定类型的创作者，这一点我之前也提到过。

同一份报告还指出，Beehiiv 自身2025年的订阅收入为1,900万美元，预计2026年将达到3,500万美元，因此他们有动力让这个市场看起来健康——这也情有可原。

不过，我并不怀疑这份报告的真实性。

在我看来，第一方平台数据远胜于创作者自述的收入调查。轶事往往难以与真实数据相吻合，科学早已证明这一点，这里也同样适用。

但再次强调，这只是单一平台的数据，而中位数会完全抹平差异。0.62%这一数字并不能告诉我们，有多少出版物刚上线就卖出了四份订阅便退出了，或是干脆放弃了，等等。

尽管如此，我认为今年6月的 Beehiiv 报告数据非常有趣：转化率、细分领域、流失率……

这些数据并未真正改变我的写作方式或运营时事通讯的方式，但我就是喜欢看统计数据。

那你呢？

Burk 的 Letters 是免费的，而且我会一直保持这种状态。付费订阅固然不错，但这并不是我目前的商业策略。

我还有一篇名为写的是关于在Substack上无付费订阅者赚钱的的文章，已经发表两年了，至今仍颇具参考价值。

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