为什么开店选址也是泡泡玛特的护城河，因为你看到的可能只是冰山一角（纯手打）

$泡泡玛特(09992)$ 为什么开店选址，也是泡泡玛特的护城河。

难道不是有钱就行了吗？

当然不是。

很多人从租金，谈判能力，库存管理，品牌势能的角度来阐述，其实都没有聊透。

众所周知，做生意最重要的一点就是买量，任何生意都需要买量。

今天线上买量的成本，已经高到普通商户，甚至大品牌都无法承受的地步了。

所有人都在说生意难做，钱全都给平台做了，线上流量平台已经是彻彻底底的红海。

人很容易陷入定势思考，进而将简单的问题复杂化，从而形成思维盲区。

泡泡玛特其实是逆向思维，它是从线下买量。

无论是小店升级大店，大店升级旗舰店，都是在加大买量力度，增加曝光度。

许多球友都注意到了，线下店不管再大，都是没有热门款的。

这是泡泡玛特故意为之。

大店和旗舰店，就是买量吸引路人用户，新用户是不知道热门款和爆品的。

当一个用户入门之后，就会被热门款吸引到线上，在线上蹲守和抢购，这时候就会从入门用户，变成资深用户。

当你变成资深用户后，泡泡玛特会想尽办法，将你从线上渠道，吸引到自家私域渠道。

无论是抖音，淘宝，甚至泡泡玛特官方 APP，都是线上渠道的一部分。

真正的终极目的是将资深用户变成粘性更高的核心用户，引导到终极私域渠道，抽盒机。

抽盒机是完全自有的渠道，不用给商场和任何线上渠道分成，最精华的核心用户，产生的超额消费，全都会留给泡泡玛特自己。

如果你看到这里，就应该明白，飞轮已经转动起来了。

线下买量，线上保留存，然后引到抽盒机，链条非常清晰。

当你作为竞争对手，你要和泡泡玛特竞争热门位置时，你会发现你所能承受的租金成本，和泡泡玛特完全不是一个量级。

最恐怖的是，线下旗舰店，除了买量引流之外，还可以塑造品牌，进一步提升泡泡玛特和商场的谈判筹码。

这是全世界所有零售商，梦寐以求的商业模式，除了泡泡玛特之外，国内目前为止只有山姆和华住完全走通了。

很多人都没有意识到，线下流量的巨大价值，目光聚焦在了线上流量和短视频平台。

这里面能聊的东西非常多，也不是说飞轮转起来后，泡泡玛特就高枕无忧了。

挑战和困境依旧存在，且极其严峻。

后面有时间，我在聊聊组织力，聊聊王宁口中的赋能和消耗，将这些略显抽象的词语具现化。

欢迎大家交流讨论

雪球是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。
点击下载雪球手机客户端 http://xueqiu.com/xz]]>