Marvell $MRVL 2026財年第二季財報解析
- 藍色備註是大叔的想法
- 紅色備註是特別請大家要注意的字眼
- 紫色備註是女兒喜歡的顏色,我只是拿來做分類
整體來說基本面的財報都很不錯,唯一比較逆風是GOOGLE 的WARRANT,但我發現大家並沒有好好去思考,為何要有WARRANT,站在商業角度,我們要怎麼看待這個事情。
大叔會比較想去探討這個問題。
全年度指引調整
公司這次同時上修 FY2027 與 FY2028 展望,幅度也是近幾季最大的一次:
- FY2027 營收:由上季隱含的約 $115 億上修至約 $120 億,YoY +45%,單季上修約 $5 億。
- FY2028 營收:由上季約 $165 億大幅上修至 $180 億,YoY +50%,單季直接多了 $15 億。等於一年又多長出一個接近 FY2026 規模的 Marvell。
- FY2027 資料中心營收:成長率由原先約 50% 上修至 約 60%。
- FY2028 資料中心營收:預期 YoY 成長 超過 60%,其中 custom 業務預計較 FY2027 再翻倍以上。
- FY2027 Non-GAAP 營業費用:由 $24.5 億上修至約 $25.5 億。機會變大,公司自然也要多花錢搶市場,不過費用增加速度低於營收。
需要注意的地方
- Google 擴大合作與 warrant這份擴大合作協議的大部分營收貢獻要到 FY2029 之後才會出現,目前 FY2028 custom 業務「翻倍以上」的指引只反映一部分。這讓目前 $180 億的 FY2028 營收指引仍保留上修空間。不過要分清楚:長期機會變大,不代表這些收入明後年就會全部進來。如果市場太早把 $120 億、6.5 年的樂觀情境塞進未來兩年的模型,預期跑得比營收快,後面反而容易失望。Google 這張單很大,但大單跟明天就能開發票是兩回事。這次增加的是 Marvell 的長期 visibility,不是 FY27、FY28 突然憑空多出 $120 億營收。
- 毛利率下滑已經不是單季雜訊隨著 custom 業務占比持續提高,毛利率往下走愈來愈明確。Q3 Non-GAAP 毛利率指引中值約 58.0%,較 Q2 實際的 58.9% 再下降約 90bps。CFO Dan Durn 表示,FY2028 毛利率大致會維持在與 FY2027 下半年出場水準相近的區間。這不代表 Marvell 的獲利能力一定變差。Custom silicon 本來就是毛利率較低、但營收規模大、客戶黏著度高的生意。要看的是未來營收成長與營業槓桿,能不能抵銷 gross margin 的下降。毛利率可能沒以前漂亮,但最後賺進口袋的錢還是可以更多。(我覺得這是市場不喜歡的主因之一)
- CFO 與 IR 同季換血,時間點值得注意。這一季 CFO 與 IR 完成交接,而且兩位新任高管的背景都很有意思。Dan Durn 過去曾擔任 Marvell 董事,對公司並不陌生;Ross Seymore 則是長期追蹤半導體產業的資深分析師。熟悉公司的董事接 CFO、熟悉華爾街的分析師接 IR,至少可以看出 Marvell 現階段相當重視財務紀律與資本市場溝通。這個時間點也很合理。因為公司逐漸走向 hyperscaler custom silicon、光通訊與大型長約占比愈來愈高的模式。未來投資人需要理解的是多年期 design win 到底如何轉成營收與現金流。所以 10 月 6 日 Investor Day 我會特別注意 Dan Durn 是否重新調整長期財務模型,包括營收成長、custom mix、毛利率、營業槓桿與自由現金流。餅真的變大了,但這塊餅的毛利沒有以前那麼香。
Google 讓長期營收天花板繼續往上抬,custom silicon 也讓 FY27、FY28 的 visibility 提高;代價則是產品組合改變後,毛利率中樞重新往下調。
損益表與盈利能力
GAAP營業費用裡的「重組相關費用(利得)」本季為 -$2.8M,出現小幅淨迴轉利得,對GAAP營業利益有些微正面貢獻。不過金額太小,基本上不影響判讀。
比較值得注意的是研發費用。
本季GAAP研發費用由去年同期的 $519.0M 增至 $741.1M,YoY +43%,快於營收成長。背後的推力不是現金薪酬,而是股份基礎報酬(SBC):從 $153.6M 大幅增加至 $326.2M,YoY +112%。這使SBC占營收比重從 7.7% 升至 11.9%。
如果把SBC視為真實的經濟成本,那麼本季Non-GAAP盈利雖然很好看,但股東實際承受的稀釋壓力其實比headline數字更重。Marvell確實在加大研發投資,但相當一部分是用股權薪酬來支付。短期看有助於留才與擴充團隊,長期則要看這些SBC能不能換來更高的營收成長與自由現金流。
研發多花錢不是壞事,怕的是錢花很多、股也發很多,最後營收和現金流沒跟上。SBC這季已經不是小數目,後面要持續盯。
本季收購相關無形資產攤銷合計 $214.9M,其中 COGS 為 $142.7M、SG&A 為 $72.2M。以 11% Non-GAAP 稅率調整後,稅後影響約 $191.3M;再除以 921.2M 稀釋股數,每股約 $0.208。這也是口徑 A 與口徑 B 之間仍有約 22% 差距的主要來源。Marvell 過去多年透過併購擴張,資料中心相關交易也累積了不小的無形資產攤銷。這些攤銷雖然不影響當期現金流,但背後對應的收購對價是真金白銀付出去的,因此我不會像公司 Non-GAAP 口徑一樣完全當它不存在。
以前併購留下來的帳,現在還是要慢慢攤,只是帳單一年比一年薄。這季漂亮的地方,是把這些舊帳算回去之後,核心獲利成長反而比公司自己公布的 Non-GAAP EPS 更快。
業務分部
資料中心:核心成長引擎仍在加速
- 資料中心已連續兩季加速。Q1 FY27 為 QoQ +11%、YoY +27%,Q2 FY27 進一步升到 QoQ +18%、YoY +46%;公司對 Q3 的指引更強,預期 QoQ >20%、YoY 約 +75%。
- Scale-out interconnect 方面,800G 需求維持強勁,1.6T 已開始放量,FY2028 預計還會再加速。51.2T 交換器也持續成長,Teralynx 架構今年營收有望較去年翻倍以上,Innovium 當年的併購現在算是越看越有價值。
- Scale-across 則是我認為中期值得注意的新 TAM。Marvell 的 1.6T coherent ZR/ZR+ DCI 模組已經開始切入,管理層也提到,未來跨資料中心頻寬需求可能是現有前端 DCI 網路的10 倍以上。AI cluster 越來越大,單一資料中心塞不下,跨園區、跨資料中心的連接自然會變成下一個瓶頸,這塊對 Marvell 很對味。
- Scale-up 目前還是銅纜為主,但這比較像過渡期。隨著 rack scale 和 cluster size 繼續擴大,光學互連的比重會逐步提高,NPO、CPO、自研 UAL、ESUN switch 以及和 NVIDIA 擴大的 NVLink Fusion 合作,都是未來幾年的重點。
Marvell 現在吃的是整個 AI 資料中心內外互連的升級週期。
Custom:成長還在,但真正的大數字要等 Investor Day
Custom 業務本季沒有單獨揭露營收,不過重申 FY2028 將 翻倍以上成長。這個指引還沒有反映 Google 最新協議的長尾效益。公司已經把 FY2029 展望往上修,但沒有給量化數字,留待 10 月 6 日 Investor Day進一步揭露。我目前不會急著把 Google 的長期價值一次塞進 FY27、FY28 模型。故事是真的,時間點也是真的,差別只是市場很容易跑得比營收快。
通訊及其他:變小不是壞事,但緩衝也跟著變少
通訊及其他業務本季 QoQ -3%、YoY +10%,基本符合公司一直以來「季度間會波動」的說法。Q3 指引為 QoQ、YoY 均下滑中段雙位數,Q4 則預期回升。這個分部占營收比重已由一年前約 25%–27%,降到本季約 21%。資料中心成長正在快速稀釋傳統電信與企業網路業務的占比,Marvell 對 AI 基建的曝險越來越純,對傳統通訊景氣循環的敏感度也在下降。AI 曝險越高,業務多元化的緩衝就越少。如果未來 Data Center 或 Custom 任一條線出現延遲,對整體營收的影響會比過去更直接。
以前 Marvell 比較像「很多東西都做一點」;現在越來越像「AI 資料中心互連+Custom silicon」雙主軸。這讓成長故事更清楚,也讓估值比較容易往上給。
生態系營運
Google 擴大合作協議(Warrant)
Q2 財報公布前,Marvell 透過 8-K 揭露與一家大型雲端服務商簽署擴大商業合作協議,並同步發行認股權證。
這份協議涵蓋三塊:
- 已經在執行中的既有 custom 專案
- 新的 design wins
- 未來可能新增的專案
產品範圍也不是單一 TPU,而是涵蓋 AI 推論加速器、儲存控制器、NIC、記憶體介面控制器,以及 near-memory compute 等多個環節。換句話說,Marvell 吃到的不是一顆 chip,而是 Google AI 基礎設施裡更廣的一整套 silicon content。
JPMorgan 的 Harlan Sur 與 Melius 的 Ben Reitzes 依 8-K 裡揭露的 $120B/6.5 年累計營收上限反推,年化大約是 $18.5B。管理層在法說會上已經講得很明白:
- FY2028 指引裡,已經包含協議中既有執行專案的營收
- 新增的大部分效益,會落在 FY2029 之後
- 完整量化與情境區間,留到 10 月 6 日 Investor Day 再說
所以我不會把 $120B 直接除以 6.5 年,再把 $18.5B 當成 FY2028 可以直接加進去的收入。那樣算很爽,但模型會出事。
$120B 是長期商業關係的天花板,不是近兩年營收 run-rate。Marvell 在 Google 體系裡的 silicon content 正在從單一 custom accelerator,往 networking、storage、memory interface、near-memory compute 一路擴張。
這才是重點。
補充:Warrant 原始合約條款
依 2026 年 8 月 18 日簽署的 Exhibit 4.1《Warrant to Purchase Common Stock》逐條核對後,分析師反推的 $120B,確實可以和原始合約條款對上。才發現Warrant 的 vesting 與未來商業採購規模直接綁定。也就是說,這不是送 Google 一張股票選擇權,而是把股權激勵和長期採購關係綁在一起。
大叔想分享的是這種設計的目的:
Marvell 希望用部分股權稀釋,換取一個更長、更深、而且跨多產品線的 Google 合作關係。從股東角度看,這當然有成本,因為 warrant 最終可能帶來稀釋;但如果換來的是數十億、甚至百億美元級別的長期採購承諾,經濟邏輯是成立的。這張 warrant就是「你多跟我做生意,我就多讓你拿一點股權」。有點像大客戶 VIP 回饋,只是回饋不是送里程,是送 Marvell 股票(這點跟ALAB 邏輯是一樣的)。
vesting 門檻怎麼設、實際採購跑到哪一段、以及最後稀釋換回來的營收與現金流值不值得才是重點啦。
MRVL 自 warrant 簽署日 2026/8/18 以來,股價約在 $245–253,之後即使財報後最深回落至約 $216,仍高於 $206.58 的履約價。這張 warrant 自發行日起其實就是 in-the-money,因為在股價已高於履約價的情況下,決定 warrant 何時開始形成實質稀釋的關鍵,就是Google 何時達成對應的 Qualifying Revenue 里程碑。
如果 Google 的採購金額達到 vesting/exercise 對應條件,而且選擇行使,warrant 就已經具有實質價值,也會帶來股權稀釋。
以最高 58,970,907 股相對目前 921.2M 稀釋股數計算,完全稀釋上限約為 6.4%。這個 6.4% 代表的是「全部 Qualifying Revenue 里程碑達成」的上限情境,不代表會一次性立即發生,但也不能再把它當成遙遠、低機率的價外稀釋。
Scale-up 光學互連進展
Celestial AI 的 CPO Photonic Fabric 方案,上季估計 FY2028 營收貢獻約 $1.5 億;如果把 NPO 一起算進來,scale-up 光學互連整體上季估計約 $3 億。
本季這個類別的成長比上季預期更快,也是 FY2028 營收指引一次上修 $15 億的重要來源之一。管理層對 NPO 與 CPO 的定位,強調兩者是 「not an or, it’s an and」,也就是並存,而不是誰把誰淘汰。這其實和現在 800G、1.6T DSP 同時存在很像。不同 hyperscaler、不同 rack architecture,甚至不同部署階段,本來就可能採取不同方案。Marvell 的優勢反而是產品線夠廣,不需要押注哪一種架構最後通吃市場。
不只是 Celestial AI 單一產品貢獻多少,而是 Marvell 在 scale-up 從 copper 往 optical 遷移的過程中,能不能同時吃到 NPO、CPO 與相關 connectivity silicon 的成長。
CXL 與記憶體擴展
Structera 產品線目前已經在多家雲端服務商,以不同的架構進入高量產階段。有兩個很實際的推力。
- AI inference 對記憶體容量與頻寬的需求持續增加,memory expansion 已經不是可有可無的功能;
- 記憶體供給緊張、價格上漲,也迫使客戶重新思考架構。如果每一份記憶體都越來越貴,如何提高使用效率、增加共享與擴展能力,自然變得更重要,CXL 的經濟價值也跟著提高。
管理層形容成五年前有機投資開始收成,我覺得這個說法滿貼切,因為 Structera 並不是這一季看到 AI 熱才突然跑出來的產品,而是 Marvell 很早就在 memory connectivity 上押的方向,剛好碰上 AI inference 與記憶體供需兩股力量一起推。公司也預告 10 月 6 日 Investor Day 會有完整的 memory expansion 專章。
GPU跟 GPU 越多,後面的記憶體、交換器、光學互連就越容易塞車。Marvell 就是它不一定要猜最後哪顆 AI accelerator 贏,只要整個 AI cluster 繼續變大,資料要搬得更快、記憶體要接得更多、機櫃要連得更遠,它就有東西可以賣。
資本支出、現金流與資產負債表
QoQ 營運現金流下滑約 $33.3M,公司歸因於供應商產能預付款增加。應付帳款本季只增加 $22.3M,相較前季曾出現 -$355.9M 的大幅現金流出,壓力已明顯收斂;但應收帳款增加 $346.6M,仍吃掉不少營運資金。
這季 Working Capital 仍是小幅逆風,但沒有改變現金流的大方向。自由現金流仍維持在接近 $4.8 億的健康水準,Marvell 一邊提前付錢鎖產能,一邊還是能穩定產生正 FCF。在 Custom silicon、1.6T 光通訊與 scale-up 需求同時往上時,供應商要求更高預付款並不意外。要擔心的是預付款一直增加、但後面的營收沒跟上。目前至少還沒看到這個問題。
資產負債表趨勢
Marvell 的資產負債表這一年變化很大。現金及約當現金從去年同期的 $1.22B 大幅增加至本季 $3.93B。主要有兩筆一次性資金流入:
- FY26 Q3 出售業務,帶來約 $2.48B 現金
- FY27 Q1 發行特別股,再取得約 $2.0B
現金大增不能全部解讀成本業 FCF 累積,這裡要把來源拆清楚。同期間商譽則從 $11.06B 增至 $13.87B,主要對應 FY27 Q1 約 $1.27B 的併購支出,其中相當部分研判可能與Celestial AI收購有關(金額與時間點相符,但未經公司財報明確證實)。Marvell 過去一年其實同時在做兩件事:一邊處分非核心資產、補強現金;另一邊再把部分資金押回 AI 資料中心與光學互連。
目前 Net Debt / EBITDA 約 0.27x,槓桿仍然很低,資產負債表有足夠空間繼續支持研發、產能預付款甚至後續 M&A。
現在 Marvell 的問題是「錢投下去能不能照計畫變成營收」。現金近 $4B、槓桿只有 0.27x,短期火力很夠。接下來要看的是這些預付款、Celestial AI、Custom silicon 和光學互連投資,能不能在 FY28、FY29 按照管理層畫的時間表開始收成。
資產負債表很健康,但健康的資產負債表只是給你子彈,不代表每一槍都會打中。
管理層電話會議精華重點
- Ben Reitzes(Melius Research)問到,如果用 8-K 揭露的 $120B 上限去拆,6.5 年平均下來大約是每年 $18.5B,那 FY2029、FY2030 是否會出現明顯跳升。Matt Murphy 的回答:“Your math is not wrong… the big impact would be in 2029 and beyond…” 他還補了一句,投資人原本對 FY2029 以後 custom 業務的模型,現在「一定要往上調」。管理層沒有否認分析師的數學,只是刻意不在這一季把 FY2029 的具體數字講死,把完整量化留到 10 月 6 日 Investor Day。管理層最後給出的 FY2029 custom 框架,能不能跟上市場這幾週自己堆出來的期待。
- Quinn Bolton(Needham)問到,資料中心 Q3 預計 QoQ 成長超過 20%,但毛利率卻再降約 90bps,是不是代表低毛利的 custom 正在成為最快成長的業務。新任 CFO Dan Durn :Mix is the primary driver. We have got a strong ramp in custom…”而且他表示,初步看 FY2028 的 gross margin,大致會落在和 FY2027 年底出場水準相近的區間。
過去市場還可以期待 custom ramp 告一段落後,毛利率重新回到 59% 甚至更高;現在看來,這個假設要拿掉了。Marvell 未來毛利率低一點,但營收規模更大,營業槓桿更強。這不一定是壞事。只要營業利益率最後能往 38%–40% 靠,股東一樣可以賺很多錢。但估值上就不能再拿過去較高的 gross margin 當固定錨點。 - C.J. Muse(Cantor Fitzgerald)問:NVIDIA 常講的「fungibility」概念,也就是運算、網路、記憶體架構快速變動時,供應商能不能跟著改。Matt Murphy 回應:Marvell 的核心能力就是能快速執行 custom、semi-custom,或依照客戶架構變化調整既有產品,這種能力早在 2021 Investor Day 就已經是公司的定位之一。Marvell 的核心護城河是靠Custom silicon + networking + optics + storage + memory connectivity一起吃。AI 架構現在變得很快。今天 bottleneck 在 GPU,明天可能在 HBM,後天又跑到 scale-up、DCI 或 power。這種定位在目前 AI 基建快速演化的階段很有價值。產品線越廣、客製化程度越高,通常就比較難擁有像單一垂直整合平台那樣的極致毛利率。所以這個優勢和前面毛利率下移,其實是同一枚硬幣的兩面。
核心投資亮點與風險提示
核心投資亮點:
- AI資料中心三大成長曲線(scale-out/scale-across/scale-up)同步加速,且管理層明確表示連結業務(connectivity)而非單一custom晶片才是本次上修的最大貢獻者,顯示成長基礎較市場認知更為分散、韌性更高
- Google warrant協議提供FY2029以後極高的營收能見度上緣,即使最終僅實現理論上限的一部分,仍可能大幅改寫custom業務的長期規模認知
- 資產負債表極度穩健(淨負債/EBITDA僅0.27x),持續加碼產能預付款、併購與股票回購的空間
- 新任CFO Dan Durn(前董事、三十年產業資歷)與新任IR主管Ross Seymore(前賣方半導體資深分析師)組合,可望提升資本市場溝通品質與財務紀律
風險提示:
- Custom業務佔比提升帶來的毛利率結構性下滑已由管理層明確定調為FY2028持續現象,estimate revision過程中易被市場低估對每股盈餘成長率的稀釋效果
- Google warrant的巨量潛在營收高度依賴「達成所有里程碑」的假設,實際執行存在時間遞延、規格變更、客戶自研替代等風險,管理層本身也未量化具體數字
- 供應鏈產能持續全產業緊張,公司雖以約$10億產能預付款因應,但先進封裝/光學元件供給若進一步吃緊,可能限制營收上修兌現速度
- 資料中心佔比已達79%,通訊及其他分部持續萎縮,客戶集中度(少數大型雲端服務商)與終端市場多元化緩衝雙雙下降,一旦單一大客戶資本支出計畫調整,衝擊將被放大
估值分析
股價估算以約9.21億股流通股本換算,warrant自發行日起即為價內(in-the-money),若Google現階段即達成對應之Qualifying Revenue里程碑並選擇行使,將具備實質價值並產生真實稀釋。完全稀釋上限58,970,907股/921.2M稀釋股數=6.4%,模型應以此機率加權情境。
大叔備忘錄
本季 Marvell 交出財報後股價回落約 7–8%,市場並沒有單純用 beat-and-raise 買單。資料中心與 custom 的成長比預期強,但市場也在消化custom 占比提高後的毛利率結構性下修,以及 Google warrant 帶來的潛在稀釋。
所以接下來我認為決定股價方向的仍然是 10 月 6 日 Investor Day。市場想知道的是 FY2029 custom 到底有多大、warrant 的 revenue milestones 如何落地,以及新的長期營業利益率模型能不能支撐目前估值。
資料中心的 scale-out、scale-across、scale-up 三條成長曲線都還在往上,connectivity 的成長來源也相當廣;資產負債表健康,管理層這季對毛利率的說法也算坦白。
有問題是毛利率中樞往下確立,以及 custom 業務對大型單一客戶的依賴正在提高。
MRVL 也談不上明顯低估。市場已經提前替 Google 關係深化與 custom 長期成長付了不少錢,只是還沒有把最樂觀情境全部買完。
操作策略
- 現有持倉我會繼續保留核心部位。財報後 7–8% 的下跌,我比較傾向解讀成估值與預期重新校準,不是基本面轉弱,因此沒有必要因為這次回檔就急著減碼。
- 新建部位則不建議在目前估值水位追價。如果後續因為大盤或半導體板塊系統性修正,而不是 Marvell 自身基本面惡化,使股價逐漸靠近 $185 Base Case,那會是比較舒服的分批布局區域。
- Investor Day 之後再重新調整錨點。如果管理層對 FY2029 custom 的量化,以及新的長期 operating margin framework 高於目前 Base Case 假設,我會跟著上調合理價值與加碼區間。
反過來,如果 10 月 6 日只是再講一次 Google 很大、AI 很強、custom 很有機會,卻沒有新的數字,那就要小心。
Warrant 要從「長期風險」改成「季度追蹤項目」
由於 $206.58 履約價目前已經在價內,warrant 不應再被當成「未來股價漲很多才需要處理」的遠期變數。要追的是 Google 的 Qualifying Revenue 達標速度,以及後續 8-K/10-Q 是否出現 Notice of Vesting Event。這季 Marvell 最大的變化是好故事的價格變貴了,而且帳單也看得更清楚。Google warrant 把 FY2029 之後的天花板拉得很高,但 custom mix 同時壓低毛利率,warrant 又帶來最高約 6.4% 的潛在稀釋。
現在我還是看好公司,只是不急著追股票。$225 買的是期待;接近 $185,才開始買到安全邊際。10 月 6 日如果管理層真的把期待變成數字,我再重新把計算機拿出來。
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