#48 你的 App 自然排名第二，用户为什么还是看不到？
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 ASO 工具里的排名、用户看到的位置和最终产生的下载，是三个不同指标。 假设一个 ASO 工具告诉你：你的 App 在某个核心关键词下，自然排名第二。 你可能会觉得，这意味着用户搜索这个词时，看到的第二个结果就是你。 但实际打开 App Store，情况可能完全不同。 搜索结果顶部可能先出现广告，... 
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专门拆解全球 SaaS 与 App 的转化实战案例。我会重点写这些问题：为什么用户来了却不注册为什么试用了却不付费为什么有流量却还是不赚钱如何优化 Landing Page、CTA、定价、试用付费与变现路径适合谁订阅？已经有产品，但在转化、试用付费、定价或变现上卡住的 builder / founder ...员权益。
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收藏有排名没下载：App Store 搜索转化的三层诊断清单
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 很多开发者会把 App 没有下载归因于“缺流量”。于是开始做 ASO、改关键词、积累评论、投 Apple Ads。后台终于出现曝光，核心词也有了排名，下载量却没有同步增长。 问题可能不在流量本身，而在流量进入 App Store 后，连续经过了三扇门： 你是否接住了正确的搜索意图？ 用户是否真的能...
#45 App 上架后没人下载：我为什么开始研究 Apple App Growth
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 过去几年，我一直在做产品增长。 比如一个 Web 产品通过 SEO 获得了 4,000 个新用户，我通常从这 4,000 人开始工作：看转化漏斗，改激活路径，再寻找留存和付费机会。 但最近，我不断遇到一个更前置的问题： 如果根本没有这 4,000 个用户呢？ 一些独立开发者花很长时间写代码，处理完... 
#44【App ASO】有曝光却没下载，是增长链路上最容易被忽略的裂缝
第 1 期 · 2026 年 8 月 ASO 不是“优化关键词”这一件事——拆开搜索结果页里两道独立的关，找到你增长链路上看不见的漏洞 一个独立开发者花三个月做完 App，处理完审核，终于上架。 他等了一周，打开后台。 搜索曝光有。点击率不到 2%。下载量个位数。 他的第一反应是：关键词没选对。于是重新研究关键词，换了一批热度更高的，重新提交审核，又等了几天。 曝光涨了一点。下载量还是个位数。 问... 
#43【VIP专属阅读】从 1k 到 3k MRR：一次增长诊断，我改了三个地方
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 背景 客户是一款面向海外用户的 AI 工具类 SaaS，由独立开发者运营。产品跑了一年多，有稳定的自然流量和一定的用户基数，但月经常性收入（MRR）始终卡在 $1,000 上下，上不去。 创始人不缺流量，也不缺用户反馈。他缺的是一个判断：到底卡在哪了。 他找到我做增长诊断。我没有急着给方案，而是先...
你离用户有多近，决定产品增长能走多远
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 你离用户有多近，决定产品增长能走多远 上个月末，我去 Apple 孵化器训练营当导师。 现场，我随机问了创业者们一个问题： “在座各位，到底有多少人真正跟用户聊过、看过用户使用自己的产品？” 一位创始人的回答让我印象很深。他前前后后聊了 200 多个用户。 一开始，他其实不知道该聊什么，用户也不太...
#41【VIP专属阅读】用户激活完全指南：让试用用户在 7 天内体验到"Aha Moment"的 5 个关键设计
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 我见过太多 SaaS 创始人在用户激活上犯同样的错误。 他们花了几个月时间打磨产品，设计了精美的 Landing Page，投放广告吸引流量，用户顺利注册了试用账号——然后就再也没回来过。 试用转付费转化率 8%，甚至更低。 问题出在哪？ 是产品功能不够强吗？不是。因为用户在体验到价值之前就放弃了... 
#40【VIP专属阅读】 SaaS 定价页设计完全指南：让用户"看懂-想要-敢买"的 7 个关键设计
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 我见过太多 SaaS 创始人在定价页上犯同样的错误。 他们花了几个月时间打磨产品，精心设计了 Landing Page，投放广告吸引流量，用户一路顺利到达定价页——然后就卡住了。 转化率 2%，甚至更低。 根据 2025-2026 年的行业数据，优化后的 SaaS 定价页转化率可以达到 8-12%...
#39 【SaaS增长诊断·第5篇】试用转付费诊断：为什么用户试用了不付费？
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 写在前面： 很多创始人以为“试用转付费率低”是定价问题，于是开始打折、降价、送优惠券。但数据显示： 61% 的 SaaS 产品在用户还没激活之前，就开始推升级付费。 如果你的产品试用转付费率只有 5%，那意味着每 100 个试用用户里，只有 5 个愿意付费。按客单价 ¥8,000 算， 你每个月流... 
# 38 【SaaS增长诊断·第4篇】用户激活率诊断：为什么90%的注册用户从来没真正用过你的产品
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 写在前面： 很多创始人以为“注册率不错”就代表产品有市场，但数据显示： 40-60% 的 SaaS 用户在注册后就再也不会回来。 如果你的产品每个月有 300 个注册用户，但只有 30 个真正开始使用，那相当于每个月有 270 个潜在客户白白流失。按客单价 ¥8,000 算， 每个月损失 216 ... 
# 37 【SaaS增长诊断·第3篇】Landing Page转化率优化：5秒法则与信任建立
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 写在前面： 很多团队觉得“转化率低”，就开始改颜色、调按钮位置、测试不同的文案。但其实问题可能更根本—— 用户根本没看懂你是做什么的，或者不相信你能解决他的问题。 如果用户在5秒内看不懂你的产品，或者在30秒内建立不了信任，再怎么优化细节都是白费力气。因为 用户不会为看不懂或不信任的产品注册。 这... 
# 36【SaaS增长诊断·第2篇】流量质量诊断法：别在错误的流量上做优化
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 系列说明： 这是《SaaS 增长诊断 6 部曲》的第 2 篇。本系列将系统化地拆解从流量到收入的完整诊断方法，每篇都可以独立阅读，也能串联成完整的增长诊断体系。 写在前面： 很多团队觉得“流量效果不好”，就开始优化落地页、改产品功能。但其实问题可能出在更前面—— 你获取的流量，根本不是你的目标用户... 
# 35【SaaS增长诊断·第1篇】从流量到收入：一张图看懂增长的5个关键卡点
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 系列说明： 这是《SaaS 增长诊断 6 部曲》的第 1 篇。本系列将系统化地拆解从流量到收入的完整诊断方法，每篇都可以独立阅读，也能串联成完整的增长诊断体系。 一个 SEO 专家的困境：流量上去了，转化率却不动 上周我和一个专业做 SEO 的朋友聊天，他跟我抱怨了一个让他很头疼的问题： “我给客... 
#34 SaaS 核心指标科普：别只看收入和新增，先看这 10 个数
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 写在前面： 如果你是 SaaS 创始人、产品经理或增长负责人，这些指标就是你的仪表盘。 看懂它们，你才知道产品是“真增长”，还是“表面繁荣”。才能知道你的产品健康状况如何，该往哪个方向优化。 这篇文章的灵感来自推特的一篇帖子 各位做Saas的独立开发者，没有建立北极星指标，或者不知道啥是北极星指标... 
#33 增长诊断：你每天都在推进产品，为什么增长还是没起来？
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 上周我在几个群里潜水，看到一个很扎心的现象。大家都在忙。忙着做产品、忙着写文章、忙着发 Twitter、忙着做 SEO、忙着加各种群…… 但问到“最近怎么样”，回复基本都是： “有点流量了，但没人注册” “注册了几个，但没人付费” “做了好几个月了，还是没起来” “不知道问题在哪儿，感觉哪儿都有问... 
#32【VIP专属阅读】产品的摩擦力不是越低越好？6个让付费转化率提升10倍的战略性摩擦设计
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 大部分产品经理都在追求“零摩擦体验”——流畅的交互、无感的引导、丝滑的转化路径。但如果我告诉你， 你的产品可能太流畅了，以至于用户根本不想付费，你会怎么想？ 这不是开玩笑。Slack 的付费转化率是 30%, Spotify 高达 46%，而行业平均只有 2-5%。它们的秘密不是“减少摩擦”，而是...
#31 【VIP专属阅读】产品的造血功能：6种让用户自动带来用户的增长循环
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 我有个观点： 一个产品从第一天上线，就应该有“造血功能”。 什么是造血功能？就是每个新用户进来，都会自动带来更多新用户。不需要你花钱买广告，不需要销售团队，产品自己会增长。 大部分产品都在“失血”：你花钱买来用户，用户用完就走，你得继续花钱买新用户。这是个无底洞。 但如果你的产品有造血功能，每个用...
#30 【VIP专属阅读】用户试用了不付费? 5个关键设计帮你提升转化率！
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 我分析了 25 个 SaaS 产品的试用体验，发现了一个残酷的事实： 61% 的产品在用户还没激活之前，就开始推升级付费。 更糟糕的是，70% 的产品根本没有给用户清晰的激活引导。结果就是：用户注册了，试用期过了一半，但他们根本不知道产品能帮他们做什么。试用期结束，自然不会付费。[1] 如果你的试...
#29 【VIP专属阅读】做产品，别再盯着虚荣指标了！
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 这是一个 Saas 创始人的自述[0]： 11 月中旬的一个晚上 11 点 07 分左右，我疯狂地刷新着我的数据分析，好像它欠我钱似的。页面浏览量增长了 18%，注册量却停滞不前。我记得很清楚，因为我的伴侣当时正在看真人秀，而我一直假装自己“只是在查看一个数据”。 4 个月后，他的产品做到了 $2...
#28 你的Landing Page为什么不转化？90%的人都在第一屏就输了
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 如果你现在最大的困惑是“明明有流量，为什么就是不转化”，这篇会适合你。 上个月有个做独立开发的朋友跟我吐槽，说他花了两周时间做了个 Landing Page，自认为设计很酷、文案很牛，结果广告投出去，100 个人点进来，只有 2 个人注册。 我打开他的页面，首屏第一句话是：“我们是基于 AI 驱动...
#27 为什么你的付费渠道一直在亏钱?
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 上周刷 Reddit 的时候看到一个帖子，一个做 SaaS 的创始人说他们跑了 90 天 Google Ads, CPL 一直降不下来，团队开会决定把这个渠道砍了。结果评论区第一条就问：“你确定是渠道的问题吗？还是你的落地页根本就没人转化？” 这个问题问得太好了。我在见过太多次这种情况，团队花钱测... 
#26 【VIP专属阅读】如何让转化率提升 22%？AutoScout24 只做了这一件事
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 AutoScout24 做了个实验：在空白输入框里预先填好一句话。 结果转化率提升了 22%。 这听起来是个很简单的改动，但很多产品都没做对。更重要的是，背后的逻辑其实可以复用到很多场景。 这篇文章拆解：为什么有效，以及怎么用。 一个很常见但容易被忽略的问题 打开大部分 B2B 产品的落地页或二手...
#25 悬浮按钮：转化率魔法？
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 TrustRadius 做了个实验：让 CTA 按钮始终停留在屏幕上。 结果转化率明显提升。这听起来是个很简单的改动，但很多产品都没做对。更重要的是，背后的逻辑其实可以复用到很多场景。 这篇文章拆解：为什么有效，以及怎么用。 一个99%的人都犯的错 打开大部分 SaaS 产品的官网或 landin...
#24 【VIP专属阅读】删掉一个输入框，多赚1200万美元
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 Expedia 表单优化背后的增长逻辑 一个看起来“可有可无”的字段，让 Expedia 一年多赚了 1200 万美元。 这是一个被 CXL 等增长社区长期引用的经典案例： Expedia 在预订流程中删除了一个 “Company（公司名）”字段， 随后利润提升约 1200 万美元。 这条内容我已...
走过了很多地方，倒也没觉得累。
12月底策划了一场旅行，1月带家人去云南度假。 原本想拿着电脑继续更新文章，但其实自己是个很贪玩的人电脑碰都没碰过。 每天的行程就是吃粉，喝咖啡，在咖啡厅晒太阳睡觉，下午溜达，吃饭，回酒店。 两耳不闻AI事儿，一心只想晒太阳。不得不说我被云南的阳光晒服了，回到阴湿的武汉抑郁了好几天。 有一个喘口气的时间，和家人待在一起，觉得自己很幸福。随着年龄越长，我越发觉得高质量陪伴家人是很值得。 结束旅行返回...
#23 Keep 在美国月入 $178 的背后：给独立开发者的生存启示
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 如果我告诉你，拥有几千名员工、在中国年收数十亿的健身巨头 Keep，在美国 App Store 的MRR 只有 $178，你会相信吗？ 你没看错，不是 178万，也不是 178K，就是一百七十八美元。我也是深深震惊了！ 而与此同时，美国本土的一款小众普拉提 App The Sculpt Socie...
#22 【VIP专属阅读】增长实战：下载量暴跌 60%，收入如何做到翻 16 倍？
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 在移动互联网增长的传统认知里， 规模 被视为一切的前提。 我们习惯了追求高下载量、高日活，认为变现是规模之后顺水推舟的结果。（其实也没错，能做大规模也是能力） 我最近看到一组产品数据对比打破了这个惯性思维。一个 AI 教育类产品通过迭代，在下载量腰斩-62%的情况下，竟实现了日均收入暴涨 6.5 ...
#21 Growth for Founders 写了9期，我推翻了自己对增长的很多“偏见”
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 Hi，我是 Mengqi。 过去 9 周，我连续更新了 9 篇《Growth for Founders》。按照惯例，第 10 期应该是个"里程碑"——写一篇宏大的方法论，或者列一堆漂亮的数据来证明这个专栏的成功。 但今天不谈这些。作为一个也在创业路上的 同行者，我想和你聊聊这几个月的真实感受。 在...
#20 产品即广告：如何让你的输出物自带传播体质？
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 别再乞求用户转发了。如果你的产品不能帮用户“装到”，那就没人会分享。 老规矩，先看可交互演示👉🏻 点击查看，再读干货。 一个没有代码的假App 上周我用 AI 生成了一张设计得很漂亮的 减重进度卡片，发了一条朋友圈。图中显示了“已完成 3.2 斤”的进度条，配上了清爽的 UI。 结果，评论大家... 
#19 【VIP专属阅读】消灭支付痛感, 从拼多多-先用后付看 SaaS 的获客增长设计
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 数据不会撒谎。根据全球 BNPL（Buy Now, Pay Later）/先用后付 行业的基准数据，此类功能通常能带来 18%-30% 的支付转化率提升。 在下沉市场，这个数字甚至更高。 老规矩，先看可交互演示👉🏻 点击查看，再读干货。 先用后付为什么敢让用户“白嫖”？ 传统模式： 用户在下单... 
#18 如何设计Paywall提高用户试用转化率
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 结论 试用注册转化率增加了 23% 客户投诉减少了 55% 额外惊喜 选择接收推送通知的比例从 6% 增至 74% 试用期间取消率降低了4% 问题 免费试用7天后会被收费，但是总有用户在试用到期之前忘记取消订阅，被收费后又很不高兴，从而产生很多抱怨和投诉。 33%的用户会在第一天取消订阅，第六天的... 
#17 别把愿景挂在首屏：把“动作”摆上来，成交才会上来
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 为什么需要这份清单? 根据最新的眼动追踪研究，访客决定“去还是留”的平均时间是 0.05 秒。这意味着，在他们看清你的 Logo 之前，潜意识已经做出了判断。Founder 辛辛苦苦做 SEO、投 Google Ads，好不容易把人拉到门口，结果因为首屏没做好，把钱直接冲进了下水道。 今天，我不讲... 
#16 【SaaS 定价诊断】一张自我竞争的定价表，藏着 3 个让收入翻倍的心理学狠招
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 很多产品都有一个烦恼：为了提高转化率，在订阅制产品里加了一个很便宜的一次性付费选项，比如 7 天通行证。 结果发现，大家全去买这个便宜的一次性包了，没人愿意订阅。 表面上看，你的单量涨了；但实际上，你最宝贵的 MRR 被这个低价选项吃掉了。 最近我帮一位 Founder 重新设计了定价页，解决的就... 
#15 【VIP专属阅读】拒绝做 “微信群客服”，如何为你的 SaaS 搭建一套自动运转的“产品共创”系统
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 很多 Founder 以为拉了群就是做社群。结果群里每天几百条消息，全是“在吗？”、“报错了”、“我想加个功能”。 微信群是用来聊的，不是用来做的 我们在做用户运营时，常犯一个错误：把即时通讯当成了工作台。 微信群的特点是 流动的/情绪化的。 而产品开发需要的是静止的/结构化 的。 如果你试图在微...
#14 Notion 的 Onboarding 如何驱动留存：从空白页到持续使用
💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。 引言：为什么 Onboarding 决定留存 用户留下来，不是因为注册了账号，而是因为尽快“做成了一件事”。这就是 TTV（Time to Value，达成第一个价值时刻的时间）。 Notion 的做法很简单：把“空白页的焦虑”变成“已经开始的进度”。一旦用户感到已经动起来（哪怕只是一点点），他们... 
#13 别再凭运气找PMF了，这套四步引擎值得所有创始人抄作业
我看了很多寻找PMF的文章，但是总感觉有点形而上学的味道，你知道很重要，但是摸不着。直到我看到了这篇文章，我认为建立系统思维与实操应该交叉验证，这篇文章正好是一份可实操的Playbook。 阅读全文需要20分钟 TL;DR 干货版-4个核心启发 （阅读需要7分钟） 第一部分：创始人绝境 2015年，Rahul Vohra创办Superhuman，要做最快的邮件工具。两年过去了，团队从1个人干到14... 