Gumroad 替代品：按真实成本比较的 10 个平台

Gumroad 对每笔直接销售收取一定比例的佣金和一笔固定费用，无论您的销售额如何，这一费率都保持不变。随着销量的增长，这些费用会悄然蚕食您的一大块收入——而这还是在扣除信用卡处理费之前。

好消息是？有许多 Gumroad 的替代方案能让您以更低的成本销售数字产品，其中一些还允许您添加品牌周边商品。

我们比较了 10 款 Gumroad 替代方案，重点考察了它们在不同销售水平下的实际成本、是否有免费套餐，以及各自最适合哪类卖家——无论是销售数字下载、软件还是在线课程。

随着业务增长，Gumroad 的真实成本

Gumroad 的收费结构

Gumroad 不设月费或付费套餐层级。相反，它对每笔销售抽取一定比例的佣金：

• 通过您的个人主页、产品链接或网站嵌入进行的每笔直接销售，收取 10% + 0.50 美元。对于直接销售，信用卡处理费需另行支付。
• 通过 Gumroad 自带市场 Discover 完成的销售，收取 30%。该费率已包含处理费用。
• 退款不退费。如果您向买家退款，Gumroad 仍保留其应得的佣金。
  
  

Gumroad 提供的一些服务或许能为其收费提供合理依据。自 2025 年 1 月起，它作为记录商户，代表您在全球范围内代收并缴纳销售税、增值税及商品与服务税。

这种全球税务处理功能对数字产品卖家而言是一项实实在在的便利，尤其是当您面向多个国家的买家销售软件或电子书时。并非本榜单上的所有平台都提供这项服务。

但问题在于，费率始终不会降低。那些高额的交易手续费呢？Gumroad 在您的第一笔销售和第一万笔销售时，都按相同的10%收取。

三种销售水平下 Gumroad 与替代方案的对比

下表比较了 Gumroad 与热门替代方案在不同销售水平下的月度平台费用，假设平均客单价为20 美元。由于各平台的标准支付处理费相同，为确保比较的可比性，我们将其排除在外。

对于按套餐计费的平台，我们在每个销售水平下选择了最便宜的套餐。

Ko-fi 的费用适用于商店销售、会员订阅及佣金。Ko-fi Gold 和 Beacons Store Pro 均按月计费。

总结：按百分比收费在起步阶段成本较低，而固定月费则在销量增长后更具优势。当月收入达到5,000 美元时，改用这些 Gumroad 替代方案之一，每月可节省超过500 美元。

Gumroad 替代方案一览

正在寻找适合您销售规模的 Gumroad 类似平台吗？以下是这 10 款 Gumroad 替代方案的对比情况。

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销售数字产品的最佳 Gumroad 替代方案

1. Payhip

Payhip 是最接近 Gumroad 的替代方案。它是一个托管式在线商店，可用于销售数字产品、会员服务和课程。但与 Gumroad 不同的是，其交易手续费会随着业务规模扩大而降低。 每个方案都包含所有功能，从安全的文件交付到数据分析一应俱全。

它还覆盖了销售软件所需的一切，例如许可证密钥的生成。此外，你还能获得优惠券代码、专属联盟营销计划、内置电子邮件营销，甚至订阅计费功能。

最适合：每月收入从几百到几千美元的数字产品卖家。

定价与费用：

• 免费版：交易手续费 5%
• Plus 版：月费 $29，交易手续费 2%。
• Pro 版：月费 $99，无交易手续费。
  
  

权衡：税务处理仅覆盖欧盟及英国的增值税，其他销售税需自行承担。

与 Printful 合作销售周边：无原生集成——你需要使用 第三方连接工具。

2. Ko-fi

Ko-fi 最初只是一个打赏箱，如今已成为 Gumroad 的热门替代品。它涵盖打赏、会员订阅、佣金，以及用于数字下载和实物商品的商店。

在其免费方案下，一次性打赏无需支付平台费用，因此特别适合那些将粉丝支持放在首位、产品销售其次的创作者。

最适合：将捐赠与少量数字销售相结合的艺术家、作家和主播。

定价与费用：

• 免费版：商店销售、会员订阅及佣金收取 5% 服务费。
• Ko-fi Gold 版：月费 $12，免服务费。
  
  

权衡：商店功能较为基础，且不提供内置的税务处理。

与 Printful 合作销售周边：无原生集成。

3. Buy Me a Coffee

Buy Me a Coffee 是 Gumroad 最简单的替代方案。支持者可以在一个页面上发送一次性打赏、加入月度会员，或购买电子书、预设、模板等小型数字附加内容。

无需搭建独立商店，也无需复杂的技术配置。

最适合：希望在销售数字下载的同时，通过粉丝获得持续收入的创作者。

定价与费用：无月费，每笔交易固定收取 5% 手续费。

权衡：这 5% 不会随业务增长而降低，因此无法在规模扩大时减少手续费支出。

与 Printful 合作销售周边：无原生集成。

如果你面向社交媒体上的受众

在社交媒体上销售的最佳 Gumroad 替代方案

4. Beacons

Beacons 将“简介链接”页面与商店功能相结合，让关注者可以直接通过你的个人资料链接购买数字产品、课程和会员服务。他们还提供电子邮件营销功能，帮助维系客户黏性，并赠送 AI 额度。

Beacons 自身不收取交易手续费，但你的支付服务商可能会收取相关费用。

最适合：主要通过 Instagram、TikTok 或 YouTube 流量进行销售的创作者。

定价与费用：

• 免费版：卖家抽成9%，每日 30 次 AI 调用额度。
• 创作者版：年费$100, 卖家抽成9%, 免费自定义域名，每日 300 次 AI 调用额度。
• 创作者 Plus 版：年费$300, 无卖家抽成，可保留联盟链接佣金的100%, AI 调用额度无限。
• 创作者 Max 版：年费$1K, 具备 Plus 版所有权益，优先支持，白手套式入驻服务，以及 Google Workspace。
  
  

权衡：较低档位的费率9%与 Gumroad 的费率相近。

与 Printful 合作推出周边商品：暂无原生集成。

5. Podia

Podia 将在线课程、数字下载、教练服务、社群访问权限和电子邮件营销整合到一个在线课程平台中。如果觉得 Gumroad 对于在线课程业务来说功能略显单薄，Podia 则通过分阶段授课、测验和证书等功能补齐了短板。

最适合：在销售数字下载或教练服务的同时也提供在线课程的教育者。

定价与费用：

• Mover：月费$49, 每笔成交抽成5%。
• Shaker：月费$99, 每笔成交免抽成, 并附带联盟计划。
• Earthquaker：月费$179, 每笔成交免抽成,按年计费时费率更低。
  
  

权衡：没有免费方案，而且其功能更偏向于课程工具，对于仅销售单一产品的商家来说可能过于复杂。

与 Printful 合作推出周边商品：暂无 Printful 集成。

适合兼具数字产品与周边商品的品牌化店铺的最佳 Gumroad 替代方案

6. Shopify

Shopify 是一款托管型电子商务平台，让您全面掌控品牌塑造、域名和结账流程。您可以通过 Shopify 的免费“数字下载”应用销售数字内容。

其庞大的应用商店涵盖了高级营销工具、许可密钥管理、订阅管理和联盟营销管理等功能。

最适合：希望在一个品牌化在线商店中同时销售实体商品和数字产品的商家。它是将周边商品与数字下载并行销售的最佳 Gumroad 替代方案。

定价与费用：

• 基础版：年费$29, 信用卡手续费起价为2.9%加30¢。
• 成长版：年费$79, 信用卡手续费起价为2.7%加30¢。
• 高级版：年费$299, 信用卡手续费起价为2.5%加30¢。
• Plus 版：年费从$2,300起，信用卡手续费起价为2.25%加30¢
  
  。

Shopify Payments 内置且无需月费——您只需支付上述信用卡手续费。

权衡：信用卡手续费加上应用费用可能会迅速累积。

与 Printful 合作推出周边商品：可对接 Printful, 因此您可以添加品牌化周边商品。

7. Big Cartel

Big Cartel 是专为艺术家和手工艺人打造的小型电商平台。无论选择哪个方案，均不收取交易手续费，因此对于预算有限的艺术家而言，它可能是最佳的 Gumroad 替代方案。

最适合：销售少量印刷品、周边商品和数字下载的插画师、音乐人及乐队。

定价与费用：

• 黄金版：最多可上传 5 件实物商品，免费使用。
• 白金版：月费$15, 支持 50 件商品，并新增数字商品和折扣码功能。
• 钻石版：月费$30, 支持 500 件商品。
  
  

虽然 Big Cartel 不收取交易手续费，但您的支付服务商仍会收取费用，因此在选定支付服务商之前请务必多方比较。

权衡：较低档位的方案对商品数量限制较严，且数字商品需付费方案才能支持。

与 Printful 合作推出周边商品：可对接 Printful, 因此您可以添加品牌化周边商品。

8. Square Online

Square Online 可将您的线上商店与 Square 的收银系统相连。无论您是在网站上、市集上还是展会上售货，库存与销售数据都能保持同步。

最适合：既在线上又在市集、展会和活动现场进行销售的创作者。

定价与费用：

• 免费版：无月费，线上信用卡手续费为3.3%加30¢。
• Plus 版：月费$49, 线上信用卡手续费为2.9%加30¢。
• Premium 版：月费$149, 线上信用卡手续费为2.9%加30¢.
  
  。

权衡：它缺少针对创作者的工具，比如内置的授权密钥系统或粉丝会员。

Printful周边： 连接Printful，所以你可以添加品牌周边。

9. Webflow

Webflow通过可视化拖放构建器，赋予你完全的设计自由，从产品列表到结账，每一页都能与你的品牌匹配。

最佳用途：想要定制店面的设计师和创意工作室。

价格与费用:

• 标准:29美元/月按年计费，外加一个2%交易费。
• 更多内容： 74美元按月计费，零交易费。
• 高级:212美元按月计费，零交易手续费，列出最多15,000件电商商品。
  
  

权衡：学习曲线更陡峭，费用也比这里大多数选项高。

Printful周边：没有原生集成。

10. Etsy

Etsy是一个在线市场，购物者可以浏览数字下载、打印产品和印刷产品。你不必自己带走所有流量，而是内置发现功能，但费用却很高。

最佳用途：卖家想要市场销售但不先建立受众。

价格与费用:

• 0.20美元根据列表。
• A6.5%交易费。
• 卡片处理费（3% + 0.25美元在美国）。
• 新店铺还需支付一次性设置费，具体费用为15美元在美国，且因国家而异。
  
  

权衡：每次销售都会有费用叠加，你还要在同一搜索页面上与类似商店竞争。

Printful周边： 连接Printful，所以你可以添加品牌周边。

选择Gumroad替代品时需要关注的关键特征

销售层面的收费模式

请查看上方的成本表与您的月收入。以下500美元按月计费的免费套餐通常最便宜。过去2000美元固定费率套餐通常意味着手续费更低。另外要注意付费套餐的交易手续费和额外费用，比如退款但不返回平台手续费。

品牌控制与店面定制

以创作者为中心的平台允许你更改颜色、字体和图片。像Shopify这样的商店构建工具或像Square Online这样的拖拽编辑器，提供了更高级的页面布局和自定义域名。

如果品牌很重要，可以查看哪个付费套餐允许你使用自己的域名。

付款方式

确保买家能使用主要信用卡、Apple Pay和Google Pay付款。如果你在国际上销售数字产品，要寻找本地支付方式、多货币结账以及清晰的销售税支持。

更好的是，选择一家能帮你处理全球税务合规的商家。

营销工具

内置营销工具帮你省去为额外应用付费。寻找有用的营销功能，如电子邮件营销、优惠券代码、追加销售、联盟工具和简单的销售漏斗。

高级营销功能，如遗弃购物车恢复，通常需要更高级别的套餐。

通过Printful销售品牌周边和数字产品

如果你计划中包含周边商品，可以选择Gumroad的实体产品替代品和数字产品，然后搭配Printful。

Printful 是按需印刷为将质量和可靠性置于首位的品牌建设者设计的服务。我们印刷产品内部保持高品质，并从多个大陆的履约中心向全球发货。

由于每件商品都是按需制作的，直到收到订单前你无需支付任何费用，省去了库存的前期成本。

开始很简单：

• 免费账户和连接你的在线商店。
• 从500多个中选择产品在我们的目录中，比如T恤、连帽衫、海报、杯子和包。
• 打开设计师上传你的设计，或者使用免费工具创造新东西。
• 将你的产品发布到店铺，设定价格，并添加描述。
• 一旦你收到订单，Printful会打印并以你的品牌发货。
  
  

按需印刷商品与数字产品自然搭配：

• 计划本卖家可以提供笔记本和可打印的PDF。
• 数字艺术家可以出售他们最受欢迎的下载海报。
• 课程设计师可以奖励学生品牌连帽衫。
  
  

Shopify、Big Cartel、Square Online 和 Etsy 都连接到 Printful 进行自动订单管理。

比较Printful与其他按需打印服务关于功能和定价，选择适合你业务的合作伙伴。

哪种Gumroad替代品适合你？

在所有这些Gumroad的选择中，合适的选择取决于你的销售额和目标。

月销售额低于500美元时，Payhip的免费方案或Ko-fi非常适合销售数字产品。月销售额在500美元至5,000美元之间，Payhip Plus或Pro、Ko-fi Gold、Beacons Store Pro等按固定费率计费的方案可提供更低的交易手续费。

想销售课程？试试Podia。希望在一个线上店铺里同时销售周边商品和数字下载内容？可以将Shopify或Big Cartel与Printful搭配使用。

立即开始使用Printful销售 开始吧

常见问题解答

Ko-fi更适合用于打赏和会员订阅。一次性打赏不收取任何费用，并且其每月12美元的Gold方案可免除5%的手续费。如果你需要内置的商城功能，以及由第三方作为收单方帮你处理销售税，Gumroad会是更好的选择。

对于以打赏为主要收入来源的创作者来说，Ko-fi是Gumroad的最佳替代方案。

从成本角度来看，在我们的对比表格中，Payhip在各个销售额区间都更具优势，定价更实惠，且随着业务增长，手续费还会进一步降低。

Gumroad的优势在于全球范围内的税务处理以及Discover商城。对于大多数销售数字产品的用户而言，Payhip是Gumroad的最佳替代方案。

如果你只是想测试一款产品，或者面向全球买家销售，那么Gumroad值得考虑，因为它没有前期成本，而且税费由平台代为处理。但一旦你的月销售额超过几百美元，就该考虑本文中推荐的Gumroad最佳替代方案，以节省手续费支出。

仅限部分商品。Gumroad已限制了许多实物商品，其中包括按需印刷类产品。如果你想销售实物商品，Shopify、Big Cartel、Square Online或结合Printful使用的Etsy会更加适合。