保健品没人买了？跌出银发消费榜前三，精准营养成为“香饽饽”

最懂养生的一代人，最先对保健品冷静下来。

《2025年抖音银发市场线上消费与广告投放报告》出炉，占全体网民33.5%、高达3.76亿的50岁以上人群，在他们的购买榜单上，鲜花园艺以高达126.4的偏好指数强势领跑，酒类、生鲜和珠宝文玩紧随其后，被默认为“银发标配”的滋补保健类，连前四都没挤进去。

传统保健品巨头的财报也证明了这点，汤臣倍健两年营收累计减少30亿元。取而代之的是，精准营养成为了市场的香饽饽，2个月前小程序才刚上线的“营养日记”，以月费400元左右的精准方案，迅速打开局面，其中70%用户是中老年人。

一边是传统保健品的下落，一边是悦己和精准型健康消费的上升。一降一升，更迭背后不止是产品形式的升级，更是银发人群的需求转变。

新一代银发用户，不为“健康溢价”买单

滋补保健品跌出偏好榜，首先在于传统口服品赛道自身。多年来消费者凭感觉盲选，商家营销夸大，参差不齐的产品持续透支信任。近期央视曝光“澳洲原装进口”品牌“诺斐丽”，其真实产地为广州一家代工厂。

根据《报告》，保健品的复购，首要由使用感受和“功能达到预期”所驱动。这一代的银发用户，早已不愿为“概念性的健康溢价”买单，他们更愿意为看得见、摸得着、能带来真实情绪愉悦和确定感的产品付费。

以“营养日记”为代表的定制类品牌的走红，踩中的正是这一风口。品牌一反传统，不卖统一的瓶瓶罐罐，而是量身定制。用户登录小程序，先做一套约3-5分钟的7D雷达测评，其自身的状态，如睡得好不好、精力和情绪状态如何，成为干预方案的重要依据。

据悉，这套系统参考NIH、WHO、FDA，及首次纳入的PROMIS情绪认知、FACIT-F疲劳测评等国际临床量表，从免疫、身体炎症、肠道微生态等七个维度生成完整的个人机能画像。

系统根据机能评分和画像，从500多种成分筛选匹配成分，按照多靶点协同的原则复配每粒，减少重复无效成分，最终集成为一日一袋的便携款营养包。

“中老年消费者被营销带偏太久了，吃得多，费用高，成分、效果又不确定”，如同其品牌的负责人所说，“营养日记能把身体需要什么成分、效果如何，说得明白，所以一上线就能打开局面。”

月均400元、全流程托管的营养管家

在测评和首次干预之后，是长期健康服务。据首批用户反馈，之所以小程序能受到他们的欢迎，不仅是因为补充得精准，更因为用了营养日记，就相当于拥有了一个全包的营养管家。

传统保健品需要自己研究成分，看科普、研究功效，自己搭配。营养日记的用户不需要太多复杂思考，只要完成3-5分钟问卷，结果由线上AI工具和数据库接管，系统自动推荐方案，最终交付到用户手里，贴心标注服用日期。

系统配备30天复测的体系，经过干预再次生成测评，对比效果，同时用户的个人健康档案永久留存，其方案的长期动态调整，也可以在品牌配备的专业营养师团队的指导下进行。

“方案的每个成分点击一下，就能看到完整的机制、科研资料，我不用反复来回查资料看短视频科普了，省下很多事。”首批用户陈先生表示。

一个更多样、更丰满的银发健康消费图景

说到底，银发族不是不再为健康买单，只是从模糊滋补转向了精准悦己。他们缺乏的是生理痛点被听懂的瞬间。

营养日记的意义，在于把“听懂”做成一门生意：睡不着可能连接着代谢紊乱，累可能是隐性炎症在报警。把一次性买卖变成长期陪伴的营养管家服务，则是让这个拼图更加完整。

从瓶罐的堆叠到按需复配，从概念迷信到成分与效果的追问，消费榜单冷热更替的背后，是健康观念和代际变迁下，银发族消费心态转变的缩影。

新银发时代，有人把预算花在鲜花，有人投向酒类、生鲜、珠宝文玩，在看得见、摸得着、能带来真实愉悦的生活体验里，找到属于晚年的确定感与活力。

未来，伴随精准营养、个性化健康托管和消费升级，一个选择更多样、业态更丰满的银发健康消费图景，正愈发鲜活清晰。

注：7D雷达为线上问卷评估，是健康状态的前置评估工具，侧重于生活方式和生理倾向的分析，不属于医学检测，不能替代医生与临床营养师诊断，不具备疾病诊疗作用，营养干预效果因人而异。