入蜀记 day476 框剪结构、逼单、商业模式

20260912

自然醒，感觉没够，又睡了会儿。

起来看书和查资料。

吃饭，看韩国街头斗士，感觉韩国餐厅经营者的综合能力都很强，而且要懂非常多种类的餐食，并设计各种各样的融合菜。

韩国的街巷很多，一不留神就会错过，所以一般都会开很多家店。经营比较大的，才可能在核心商业街区开店，但大多都是小店。

韩餐、中餐、西餐、法餐、意大利菜、饺子，都能算作一个细分的品类，但感觉核心的底层逻辑还是差别不大，而且整体食材的丰富度和供应量也不是很充足，所以吃的大致组合还是比较雷同，完全没有中国的多样。

出门去房子，装修公司大哥提前到了，就去物业要户型图了，等我俩一到，他进门就开始测量和看结构，量尺寸，lili说他是联系到的里面很务实的，发的图片也都是实图，虽然效果有点土，但能看出套路不多，确实务实，把尺寸全都量好了，讨论怎么做结构设计，给了几个方案，然后又一起下楼去看施工图。

确认了是框剪结构，特大喜讯，可以全都打通，可以做成一室一厅一卫，有点酷炫了。

好像国内06-10年那会儿有很多这种结构（框剪）的房子，lili也看到二手房装修里面有类似的结构，主要共同点就是有无法避免的大横梁，会遮挡视线，但一般就都把水泥横梁用清水漆涂了来做简单处理，直接留在外面。

我俩也讨论过可以用包豪斯的现代风格来装修，加上平层可以全都打通，空间一下子就变得可以很通透，之前很多想法都要重新讨论了，有点兴奋。

最近我俩的口头禅是，我很灵活，可以接受很多新的规划和变通哈哈，对屋里的空间都在不断产生新的创意和想法。

另一家装修公司邀请去总部参观和洽谈，时间还早，就找个地方吃饭，路上很荒凉，都是各种小区，有点像北京那种住宅区，真的比起青羊区少了太多生活气息，连个菜市场都没经过，附近很多做汽车改装、检修和维修的，还路过了两个二手车交易中心，好家伙，怪不得这边这么多维修的商铺，把可以开成商铺和餐厅的位置全都占掉了……

去了之前鸽子推荐过的蹄花（南桥耙蹄花），味道还不错。

按时到了，先是客户经理来接待，然后带着参观了解了公司历史和装修方式，然后是设计师出面，说了我们了解的框剪结构，好像之前准备的方案都不行了，就现场边聊边改起来，然后大致做了个方案后，就又带我们看套餐内可以包含的辅料和各种家具，以及辅料、辅材、工艺，之前了解到是比较胖东来的一种模式，一切都很透明，包含的和增项的全部列得非常清楚，如何施工和验收标准也都清楚列明，降得太清楚太细甚至有点听困了，大厅里非常嘈杂，还有现场签约的客户，有点无聊。

回来继续聊，又来了个老员工，也是经理，介绍合同签约的细则和付款流程，交底还有一套业主手册，确保每个细节都落实到位，听起来确实不错，然后设计师就开始给算报价，还叫了几个人给出报价，好像也是内部会做承包制的样子，报价出来聊了会儿，就进入了促销降价环节，直到搬出了总监，我一下子就醒了，逼单啊这是，低头跟deepseek聊了会儿，评价了整体报价情况，但问题是还没量房就开始这样操作，属实有点诡异，好歹给我服务一次呢……

总之咬死了今天无法决定，就撤了，出门就跟lili说，这个促销套路我简直太熟悉了……当年在美容院打工的时候，每逢促销季，美容师、顾问和店长就是这样做排练的，效果永远是拔群的，且越高端的店客群越有钱的店这个套路越有效，这么多年了，这个套路仍然如此有效啊，失敬失敬。

下班很多员工也下班，几亿营业额就养了这么多人，还是很赚钱的。

以及，今天感觉兔宝宝和欧派出现频次好高，又都是上市公司，有点感兴趣了哈哈，之前还是在大佳的持仓里看到兔宝宝这个名字的，竟然是做如此底层的材料的公司。

富森美这个卖场也很老牌很厉害诶，也是上市公司，成都还是太卷了吧……

村驴的快递到了，懒得做了就煮了麻辣烫，味道不错，但还是配料太少，得自己备一些，要不太单调了。

lili发给我几张之前看过的开放工作间的图片，好好看啊，一下子就心动了，还可以有一面灵感墙，这样可以把好多想法上墙，很实用。

晚上研究公司哈哈。

caitu彩兔的交付，简单api，只有一套标准，全部信息前置，内部极度复杂，各司其职，产品部选品，客户导向，快速分配利润。

欧派，兔宝宝，富森美，都是相似的，但交付的逻辑不同，欧派是把事情做成，彩兔是对客户交付和卖出去，兔宝宝在转型为做标准和授权，富森美做渠道但有天花板。

商业模式真的是有高有低的！

今天摄入营销话术太多，要多睡觉清理一下。

CHANGELOG

• 20260915 Arlmy 创建、发布