梁瀚璟谈内地企业出海：香港补上的不是资金，是"窗口"｜外滩大会

2026年9月10日，上海外滩大会期间，香港投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟围绕内地企业出海的话题进行交流。交谈中他反复使用一个词："窗口"——不是指香港本身，而是指内地企业进入海外市场时，需要找到的那扇正确的门。

聪明钱、国际网、双向筛选——香港为何最难被替代

梁瀚璟率先谈到一个观察。与去年相比，内地科技企业的发展速度快得让他印象深刻，而且不只体现在软件上，机器人、硬件、高端制造都开始站上全球第一梯队。如果用市场营销的"4P"框架来衡量，内地企业在产品和价格两个维度上已经很有底气，真正需要补足的是渠道和品牌。"进入海外市场需要找到合适的渠道伙伴，也要建立能被国际客户理解和信任的品牌。"在他看来，香港此刻最该做的，正是在这两块短板上帮企业搭把手。

至于香港能为人工智能企业提供什么独特优势，梁瀚璟把答案拆成了三块。第一是融资：港交所的上市通道之外，银行、资产管理公司、风险投资、私募基金和家族办公室在香港密集聚集，能够覆盖企业不同发展阶段的资本需求。第二是应用场景：香港有数千家银行、保险、资管和财富管理机构，金融业高度依赖数据，对效率、风险管理和客户服务有大量真实需求，内地AI企业可以在香港完成本地化与国际化的验证，拿到金融机构的客户和订单，再以香港案例进入海外市场。第三是制度与专业服务：AI应用进入海外市场往往绕不开认证、合规、合同、数据和知识产权的要求，香港长期按国际标准运作，法律和专业服务体系成熟，能帮企业与不同市场的规则对接。

这三块优势背后，还有一层被他强调为"最不可替代"的东西——完整的融资链条与长期积累的国际网络。赴港上市是重要渠道，但不是唯一渠道。香港聚集的资产管理公司、风投、私募和家办，背后的资金来自内地、东南亚、欧洲、美国，这些投资者提供的不仅是资本，还有行业经验、商业资源和海外渠道，是真正的"聪明钱"。而对新能源、基础设施这类动辄数亿乃至数十亿元的项目，单靠股权投资远远不够，香港能提供银行贷款、债券、绿色债券和绿色贷款等多元工具。另一项资产则需要时间沉淀：投资推广署在35个城市设有团队，与当地政府、投资机构、商协会建立了联系，这些关系"需要几十年积累，并非短期内可以复制"。

不过他也表示，企业出海最容易低估的，恰恰是两件"防守"的事。梁瀚璟在加入政府前自己创过业，他理解企业家天然更专注"进攻"——拿订单、找客户、融资，但国际市场环境复杂，合规、合同保障、税务安排和知识产权保护必须同步跟上；尤其当企业的创新和技术已具备领先优势，走出国门更要先护住自己的知识产权。第二个坑，是把内地成功的模式原样复制到海外。不同市场的文化、用户习惯和沟通方式差异很大，内地应用往往功能丰富、信息密度高，但部分海外市场更偏好简洁的界面和表达，产品、品牌和市场策略若不随当地调整，很容易走弯路。

正因如此，香港在"帮企业找窗口"这件事上，设计了一套双向筛选机制。面对大量希望出海的企业，投资推广署不会单方面决定名单，而是先与风险投资机构和行业专家合作，从二三百家有意出海的企业中，筛出约八十至一百家具备行业领先能力和国际化条件的；名单再交给目标市场的政府、投资机构或潜在合作伙伴，由当地按自身产业需求和投资方向，挑出约二十家最匹配的参与代表团或对接活动。

"筛选不是只看企业在内地是否成功，还要看产品能力是否符合当地市场的实际需要。"获邀本身就意味着当地政府或投资方已对企业产生兴趣，后续接触主权基金、投资机构和商业伙伴的机会也随之而来，这能减少"到了海外只开会、拍照，却找不到真正合作机会"的场面。

一个来自华东的跨境支付企业案例，把这条路径讲得更具体。这家在香港上市的企业早年自己跑到中东寻找机会，也请过当地顾问，但一两年下来始终没找到合适的政府窗口、政策信息和本地伙伴。后来它参加投资推广署组织的中东代表团，因为活动由政府牵头，企业得以直接接触当地政府，对接主权基金、投资机构和潜在伙伴，2024年找到合适的本地合作方，双方商谈约一年，2025年正式签约。

当地中小企业从中国采购时，跨境支付链路长，成本可能高达交易金额的约一成，双方合作后，帮助客户明显降低了跨境支付和运营成本。这个案例的结论很直接：企业往往不缺资金、不缺产品，缺的是正确的当地窗口和合作伙伴。

香港的“+”，加的不是钱，是“被世界采用”

那么，香港给企业带来的增量，究竟"+"在哪里？梁瀚璟对"金融+"的理解是"聪明钱"——真正有价值的投资者不只给钱，还能提供行业经验、市场判断和国际网络，这些不是单靠资金能买到的。"AI+"的逻辑类似。

当前AI发展太快，模型能力持续提升、开源技术日益普及，两家企业之间的差别可能只是运算速度快零点几秒、准确率高几个百分点，这种优势未必能长期维持，真正重要的是谁先找到合适的应用场景、被客户采用，建立起市场验证和先发优势。香港能提供的"AI+"正是技术之外的场景、认证与国际认可：企业若能通过香港监管机构的测试或沙盒机制，被大型金融机构采用，这本身就是一种市场认证；如果这些机构进而把方案推广到全球业务网络，价值便远超一次技术测试。

这番话并非停留在表态层面。就在上个月，香港金管局、证监会、保监局和积金局联合数码港公布了第一期GenA.I.沙盒++参与者名单：近100份建议方案中有36个用例入选，来自30家金融机构和27家技术合作伙伴，重点探索代理式人工智能应用，测试覆盖客户开户、支付、保险理赔和客户互动等完整流程，入选者将进驻数码港AI超算中心开始技术测试。监管机构与企业从早期阶段直接交流，在风险可控的环境下验证用例——这正是梁瀚璟所说的"场景验证"的落地形态。

被问及上海与香港的关系时，梁瀚璟的回答是：世界市场很大，两地不是零和竞争。香港是国家的一部分，定位是把国际平台做好，为全国不同城市的企业提供服务；上海则拥有强大的产业、金融和科技基础，两地可以各展所长。黄金市场是现成的例子：香港正推动建设黄金交易及结算基础设施，其中一个重要方向就是与上海黄金交易所合作，把上海的运营经验与香港的国际金融中心和离岸市场优势结合起来，共同提升中国在全球黄金市场的话语权。

绿色金融则是另一个窗口期。如今在海外谈中国的新兴产业优势，新能源几乎一定会被提及，而AI、数据中心和算力基础设施的发展又大幅推高用电需求，全球能源转型正在加速；新能源项目投资大、周期长，香港在绿色债券、绿色贷款领域处于亚洲领先位置，加上离网光伏、风电和储能方案在中东等新兴市场的机会，正好可以发挥融资与专业服务的特长。

这次来上海，梁瀚璟最想对内地企业说的话就是："欢迎企业来到香港，善用香港走向全球。"企业不必在香港建立庞大团队，可以按需要设立财资管理、研发、国际业务或市场拓展功能，投资推广署会像客户经理和项目经理一样，先了解企业需要，再连接政府政策、监管机构、金融机构、专业服务和海外网络。对正在寻找那扇"窗口"的内地企业来说，这或许是最值得记住的一句话。（作者｜李婧滢，编辑｜刘洋雪）