月之暗面与三大云巨头谈判，寻求 Kimi K3 最高 30% 分成

用的是改过的mit许可协议，一年超过20亿美金的商用就必须签署额外协议

那是你个人的能力问题，不是厂商不让你用，问题本质都不一样

低过每年20亿的毛收入可以开源

manus 又不是训练模型公司 ，K3虽然是开源的 但是里面的条款是有商用条款的 一年内超过2千万美元 必须和公司谈合作分成

个人部署不了就不算开源，你咋不说你自己不使用linux，linux也是假开源呢

能这样说话？开源的定义是个人部署能力的上限？

云厂商部署了，不做MaaS就不用单独签协议，塞进自家的软件来提供对话这种和做中转站都不管（最多要求加logo），给自己员工蹬也不管，非商业用途更是管不到

GLM是吧

联网资料基本是“前因后果”成语解释，跟新闻没关系，直接说事： 起因 - Kimi K3（2026 年 7 月发布，总参 2.8T）参数大、推理贵，自建算力烧钱太快，月之暗面需要外部渠道和现金流。 - 三大云（Azure / AWS / GCP）都在抢中国大模型客户，给的是“渠道+算力”打包，但通常要抽成。 - 此前中国大模型出海大多走 API 转售或一次性授权，没有分成先例，所以月之暗面想试新路。 经过 - 谈判对象：微软、亚马逊、谷歌（三家都有现成 ToB 客户网络）。 - 要价：初期最高 30% 收入分成，给云厂返点，换算力+渠道+海外合规支持。 - 阶段：早期，核心条款未定，各方拒评。 结果 / 影响 - 若达成 → 中国大模型首次跟美云厂签分成，等于把海外渠道“半外包”，月之暗面可以轻资产出海。 - 云厂角度：拿到顶级开源/闭源大模型的独家或优先分销权，绑定客户算力消费。 - 风险点：30% 抽成偏高，云厂大概率往下压；数据出境、合规、地缘也是变量。 - 对同行（智谱、DeepSeek、MiniMax 等）是参考样板，分成模式可能被复制，海外渠道战升级。 一句话：K3 太贵、自己扛不起海外算力，月之暗面想拿云厂的算力和客户换收入，本质是“用未来现金流买现在的算力”。

分成的是 Token 调用收入，不是模型本身。 具体来说： 分成的是什么？ - Kimi K3 部署在云厂商（Azure / AWS / GCP）上，企业客户调用 API 产生的 Token 计费收入 - 相当于"云厂商卖算力 + API，月之暗面提供模型能力，双方按比例分钱" 为什么是 30%？ - 月之暗面是模型提供方，想拿大头（最高 30% 给云厂商分） - 反过来理解：客户付的 API 费中，云厂商拿走 ≤70%，月之暗面拿 ≥30% 参考佐证： - DigitalOcean 已签类似协议（细节保密） - 中软国际 7 月披露过"Token 收入分成"协议 - Google Play 对开发者抽成也分 15% / 30% 两档——可见 30% 是平台分成的常见水位 为什么重要？ 这意味着开源大模型开始进入"开源引流 + 闭源分成"的商业化阶段，License 之外的商业条款，才是真正的钱袋子。 补充背景：月之暗面此前以 Apache 2.0 开源 K2、K3 模型本身，但开源 ≠ 免费商用。云厂商托管、企业集成、SLA 保障这些增值服务，需要单独谈商业协议。30% 是月之暗面的"开价"，最终比例取决于谈判筹码——模型稀缺性、客户规模、独家性都会影响。

偏科厉害，只会做前端

毕竟是开源的 算力服务器都是人家的

licence 写明要收费的