70种取胜策略与护城河
为什么人们会蜂拥而至、争相追逐某样事物？究竟是什么造就了优势、创造了差异化，又为事物赢得了胜利——或者至少让它们在高度竞争的环境中得以存续？
无论是生物、人类、产品、组织，还是各类网络，都善于通过在特定维度上深耕细作，从而突破竞争对手的束缚，不断积累能量与竞争力。
成功的事物往往会在某一窄范围内的战略上实现能力的极致优化，而这些战略往往是一种独特且与众不同的组合。以下是八十个这样的战略，按大类进行了归类。
积累
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 用户规模 | 形成关键用户群体，构建网络效应 | 电话系统、互联网、大规模社交网络 |
| 全面性 | 提供一站式服务，一应俱全的工具 | 瑞士军刀、沃尔玛 |
| 聚合 | 打造一个面向广泛参与的环境或市场 | 城市、购物中心、亚马逊、Craigslist |
| 多元化 | 降低对单一资源渠道的依赖 | 大型企业集团、多面手 |
| 无处不在 | 无论何时何地，只要需要，就能随时获得，且默认被接受 | Visa、可口可乐、蒲公英 |
| 克隆 | 通过复制自身相同的副本来实现扩张 | 阿斯彭林地、特许经营店、酸面包酵母 |
价格
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 性价比 | 成本相对较低 | 大规模生产、快餐、快时尚 |
| 奢侈品 | 刻意定位于高价位，往往耗费大量人力或劳力，或作为身份地位的象征 | 维布伦商品、超级跑车、奢侈手表 |
| 掠夺式定价 | 通过获取大量小额交易或资源来牟利 | 信用卡、鲸须鲸、浮游生物 |
| 捆绑销售 | 将某项商品与另一件心仪之物免费打包在一起 | 微软办公套件、有线电视频道、水果中的种子 |
时间
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 传承性 | 代际相传的遗产 | 宗教、老牌企业 |
| 匠心精神 | 相较于竞争对手，投入更多时间、更讲究精准度和细节 | 手工制表、定制裁缝、徕卡相机 |
| 自然生长 | 以自然的方式持续发展，无法被加速 | 树木、生态系统、陈年奶酪 |
| 持久力 | 能够在长时间内持续运作 | 马拉松选手、核潜艇 |
独特性
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 专业化 | 在某一狭窄领域拥有深厚专长 | 职业学校、大熊猫 |
| 多功能性 | 通用技能，能适应多种任务 | 中央处理器、拇指可对指 |
| 混合型 | 同时擅长两个不同领域，或将两种通常不相容的优势巧妙融合 | 青蛙、甜甜圈、两栖车辆、混合动力汽车 |
| 差异性 | 发挥创造力，追求与众不同，打破常规 | 梵高、毕加索、弗兰克·盖里 |
| 真实性 | 来源可追溯，尤其在假冒伪劣泛滥的领域 | 金钱、橄榄油、艺术 |
| 稀缺性 | 数量天然有限，处于分布曲线的边缘 | 海滨房产、维克托·温巴尼亚马 |
| 稀缺性 | 通过人工手段限制资源供应 | 收藏品、NFT |
| 保密性 | 通过保护私人知识，或以难以拆解的方式组合各要素，使他人难以复制 | 魔术师、可口可乐、商业机密 |
| 反叛精神 | 逆流而行，挑战传统，不拘泥于既定规则 | 理查德·布兰森、南方公园 |
进攻
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 暴力 | 通过武力摧毁或削弱对手 | 军事攻击、捕食者 |
| 诉讼 | 通过法律负担削弱对手 | 专利流氓、诉讼、米老鼠 |
| 恶毒 | 让对手犯下错误 | 马格努斯·卡尔森 |
| 破坏 | 在对手的结构或防御体系中制造漏洞 | 恐怖主义 |
| 寄生 | 从宿主身上攫取或劫持资源 | 蚊子、绦虫 |
| 觅食 | 趁机吞食垂死或虚弱的猎物 | 私募股权、秃鹫 |
| 间谍活动 | 获取敌方秘密 | 间谍 |
| 蜂群式进攻 | 由大量个体弱小的“代理”集中发动攻击 | 蜜蜂、DDoS攻击、扎格大军 |
| 出价最高者 | 通过支付溢价或压倒性报价，争取独家合作权 | 皇家马德里、软银、艺术收藏家 |
| 咽喉要道 | 控制住竞争对手必须经过的通道 | 苏伊士运河、瀑布旁的灰熊 |
| 操控傀儡 | 接管宿主的行为，引导其为你效力 | 冬虫夏草、弓形虫 |
防御
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 威慑 | 通过相互确保毁灭，向对手传递恐惧与威胁 | 核武器、商标、专利 |
| 可靠性 | 降低维护成本，最大限度减少停机时间 | 齐普勒打火机、丰田汽车 |
| 可预测性 | 通过重复性流程，几乎不会出现偏差，从而打造出稳定的产品或体验 | 迪士尼乐园、星巴克 |
| 不可预测性 | 营造出意外、困惑或变化的元素 | 鱿鱼墨水、烟幕、班克斯、Lady Gaga |
| 去中心化 | 通过冗余设计和分布式能力，降低单点故障的风险 | 太阳能发电、基层运动 |
| 安全 | 抵御盗窃、没收、未经授权的访问 | 银行、金库、锁具 |
| 隐私 | 防止个人信息被不当披露 | 加密消息应用、VPN |
| 耐用性 | 坚固耐用，不易受损或受伤 | 勒布朗·詹姆斯、铸铁平底锅 |
| 中立性 | 长期保持非好战姿态，成为安全的避风港 | 瑞士、红十字会 |
| 隐秘性 | 通过保持未知或不被察觉，实现生存 | 深海生物、闭源软件 |
| 抗脆弱性 | 在承受压力或使用过程中反而变得更强大 | BitTorrent、肌肉 |
欺骗
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 伪装 | 能够融入周围环境 | 变色龙、隐形战机 |
| 模仿 | 表面上模仿其他物种的特征，以此迷惑对手 | 无害的蛇模仿有毒的蛇 |
| 诱饵 | 分散或误导对手的注意力 | 假信号、虚假的安全摄像头 |
| 诱饵 | 通过设置诱人的陷阱，引诱其他生物上当 | anglerfish、蜜罐 |
| 渗透 | 在毫无察觉的情况下绕过防御措施 | 特洛伊木马、恶意软件、走私 |
时机
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 先发制人 | 抢先行动，抢占先机 | Netflix、特斯拉 |
| 后发制人 | 快速跟进，迅速效仿先发制人 | Facebook—Snapchat |
| 最后一步 | 等待所有对手已经耗尽精力，尝试失败的策略 | 苹果 |
认证
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 垄断 | 通过官方机构的批准，对某种资源或市场进行人为控制 | 专利、监管捕获 |
| 声望 | 通过奖项、学位或其他认可，获得权威机构的肯定 | 米其林星级餐厅、常春藤联盟毕业生 |
| 精选 | 具有选择性，擅长挑选并进行分类 | 艺术画廊、HBO、风险投资 |
协作
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 联合 | 通过制定共同规则，减少潜在竞争者之间的摩擦 | 并购、美国、欧盟 |
| 联盟 | 建立伙伴关系，既能享受联盟带来的诸多益处，又能保持独立自主 | 合作伙伴关系 |
| 涌现 | 汇聚成蜂巢般的智慧，众人的智慧汇聚成一股力量 | 蚁群、蜂巢、民主 |
| 集中化 | 由单一决策主体主导 | 独裁政权 |
| 标准化 | 通过新兴的统一标准，减少摩擦 | 语言、铁路轨距、公制系统 |
| 共生 | 两种生物之间互利互惠的依存关系 | 两党政治体制、胡蜂 |
| 群体化 | 通过众多个体的聚集，共同抵御更大或更危险的竞争对手 | 贸易协会、鱼群 |
| 分布式所有权 | 由社区共同拥有 | REI合作社、绿湾包装工队 |
| 透明度 | 公开且清晰的过程或内部运作，有助于建立信任 | 开源软件 |
速度与规模
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 迭代 | 能够快速迭代、不断调整，缩短改进之间的周期时间 | SpaceX |
| 效率 | 用较少的能量或资源，完成与竞争对手相似的功能 | LED灯泡 |
| 敏捷性 | 灵活应变，轻松适应不断变化的环境 | 体操运动员、松鼠、卡丁车 |
| 精准度 | 在性能或输出方面达到极高的精确度和准确性 | 瑞士手表、数控加工 |
| 突袭 | 突然发动攻击，以集中的方式消耗大量资源 | 恶意收购、闪电营销活动 |
| 可组合性 | 能够以不同配置组装组件和系统 | API、Stripe |
| 模块化 | 由独立单元组成，可按需进行不同组合 | LEGO、预制建筑 |
易用性
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 直观性 | 操作简单、易于理解，无需明确的指导说明 | 迪特·拉姆斯的设计 |
| 趣味性 | 带来愉悦与乐趣 | 电子游戏、游乐园、Duolingo |
| 简约性 | 故障点少，设计简洁明了 | 锤子、无印良品 |
| 低摩擦 | 使用或交互过程中的阻力最小化 | 一键下单 |
| 魅力 | 凭借迷人的个性或美学，赢得人们的喜爱与忠诚 | 奥普拉·温弗瑞、巴黎 |
变革
| 策略 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 可塑性 | 能够改变外观或形态，可以轻松修改或定制 | 黏土、软件代码、方法演员 |
| 蜕变 | 在不同状态之间转换，根据不同的功能或环境进行优化 | 毛毛虫→蝴蝶、蝌蚪→青蛙 |
| 模仿者 | 复制他人的方法或风格 | 快时尚、通用品牌 |
点赞
收藏
点踩
分享评论
?
参与讨论